Comment les remises commerciales désordonnées affectent-elles la rentabilité de l’entreprise ?

En revanche la pratique de remises commerciales désordonnées peut entacher la rentabilité de l’entreprise, et, donc la mettre en danger. Comme les autres éléments financiers de l’entreprise, le volume des remises commerciales pouvant être consenties est en général inscrit au budget, et validé par le contrôle de gestion.

Quels sont les droits d’une remise commerciale ?

Enfin, si une offre est à un prix que vous estimez justifié, qu’elle a été choisie à maintes reprises par d’autres clients et que vous ne voyez pas de raison de baisser son prix, voire que le fait d’accéder à cette demande de remise commerciale dévalorise votre produit ou votre offre, vous êtes parfaitement en droit de rester droit dans vos bottes.

Qu'est-ce que la demande de remise commerciale ?

Vous menez votre échange et d’un seul coup il y a quelque chose qui coince : votre client vous demande, selon l’expression consacrée, de “faire un effort” sur le prix de votre produit ou service. Il est urgent de prendre les choses du bon côté. Premièrement, si on vous demande une remise, c’est que le client est en passe de prendre sa décision.

Quels sont les outils de gestion de la remise commerciale ?

Le management, quant à lui, est en charge de s’assurer que les remises accordées par les vendeurs s’inscrivent bien dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise. Il dispose pour cela d’outils tels que des simulateurs de marge qui peuvent être paramétrés dans les CRM des commerciaux. La remise commerciale sous toutes ses formes…