- Le nom de la marque doit être évocateur des qualités du produit que l’entreprise souhaite mettre en évidence pour se démarquer de la concurrence Exemple: le savon Maxi mousse Fanico SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI K Consultant- Formateur 6
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Module 21
Définir la gestion commerciale Insister sur les gains à espérer d’une gestion commerciale efficace Avant (B) : • Insister sur la gestion des flux entre le service commercial et le service Comptable et le magasinier • Insister sur la spécificité de la structure commerciale dépendant de L’activité de chaque entreprise
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INTRODUCTION GÉNÉRALE À LA GESTION
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Isabelle BARTH Le management commercial
L’évaluation de la performance commerciale est de plus en plus fine voire sophis-tiquée et inclut des paramètres nombreux en lien avec un pilotage financier des entreprises Le management commercial est par excellence un management qui asso-cie performance économique et performance sociale
Qu'est-ce que la gestion commerciale ?
La gestion commerciale est le processus par lequel les engagements de performance requis sont rassemblés, évalués et réconciliés, en tenant compte des besoins et des intérêts de toutes les parties prenantes concernées et en garantissant leur caractère abordable et durable.
Comment évaluer la performance commerciale ?
L’évaluation de la performance commerciale est de plus en plus fine, voire sophis-tiquée, et inclut des paramètres nombreux en lien avec un pilotage financier des entreprises. Le management commercial est par excellence un management qui asso-cie performance économique et performance sociale.
Qu'est-ce que la fonction commerciale ?
C’est une fonction temporelle permettant l’ajustement de l’offre et de la demande. Il s’agit essentiellement des services financiers, de communication, et de services annexes. Cette fonction commerciale s’exerce tout d’abord sur les consommateurs ou consommateurs potentiels.
fonctionnel commercial et sur le plan de la tarification et qui sont destinés à satisfaire les besoins génériques. SMPAC- 1ère A BTS – Cours de Mr KOUASSI
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