argumentaire de vente exemple soncas PDF Cours,Exercices ,Examens

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Comment faire un argumentaire SONCAS ?
Quand utiliser le SONCAS
Tout ça va se dérouler pendant l'entretien commercial, et surtout pendant la phase de découverte client, lorsque vous allez poser les questions ouvertes au client qui lui permettent de s'exprimer.

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Comment faire un argumentaire de vente exemple ?

C'est la combinaison de deux techniques de vente : le CAP (Caractéristiques-Avantages-Preuves) permettant de construire un argumentaire de vente structuré et le SONCAS (Sécurité-Orgueil-Nouveauté-Confort-Argent-Sympathie) permettant de cerner les 6 motivations d'achat d'un client.

Comment faire un argumentaire SONCAS ?

Le SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) rassemble 6 leviers permettant de comprendre le besoin d'un prospect ou d'un client, afin de déclencher un achat, en tenant compte de ses spécificités comportementales.

Quels sont les 6 leviers qui composent la méthode SONCAS ?

Le bon argument de vente, c'est justement celui qui correspond au contexte du client, à ses objectifs, aux problématiques rencontrées, aux besoins et motivations spécifiques.
. C'est celui qui permet de créer une argumentation commerciale simple, courte et efficace.

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ARGUMENTER/CONVAINCRE - Français des affaires

intégrale et permet une révision des 7 phases de la vente en compréhension globale Exemple : Le vendeur suggère à la cliente de prendre du pain ☑ VRAI Pour l'argumentaire de vente, il s'agit ici de transformer une caractéristique d'un Le SONCAS est un moyen mnémotechnique pour avoir en tête les mobiles

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