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C'est quoi la méthode CAP ?
C'est la combinaison de deux techniques de vente : le CAP (Caractéristiques-Avantages-Preuves) permettant de construire un argumentaire de vente structuré et le SONCAS (Sécurité-Orgueil-Nouveauté-Confort-Argent-Sympathie) permettant de cerner les 6 motivations d'achat d'un client._{30 nov. 2022}
Comment appliquer la méthode CAP ?
Afin de pouvoir mettre en œuvre la méthode CAP, vous devez identifier les caractéristiques de votre produit/service, les avantages de votre produit/service, et pouvoir présenter les preuves de ces éléments.
Avantages : il s'agit des résultats liés aux caractéristiques, traduits en éléments bénéfiques.
Qu'est-ce qu'un argumentaire cap ?
L'acronyme CAP signifie : Caractéristique - Avantage - Preuve .
C'est un outil pour structurer son argumentation commerciale.
Le vendeur débute par présenter une caractéristique de son offre, puis l'avantage procuré pour le client et enfin la preuve que ce qu'il avance est vrai.
Comment faire un argumentaire CAP SONCAS ?
1Être toujours sur une écoute active.2Éviter de couper la parole de votre interlocuteur.
3) Privilégier les questions ouvertes.
En ce sens, basez-vous sur un questionnement de type QQOQCCP (Quoi, qui, où, quand, comment, combien, pourquoi)

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Make The Connection and Scan Your Document For Tables
After you open Tableau, under Connect, click PDF File.
Get More Data
Get more data into your data source by adding more tables or connecting to data in a different database. 1. Add more data from the current file: 1.1. From the left pane, drag additional tables to the canvas to combine data using a join or union. For more information, see Join Your Data or Union Your Data. 1.2. If the pages that were scanned in step...
Set Table Options
You can set table options. On the canvas, click the table drop-down arrow and then specify whether the data includes field names in the first row. If so, these names will become the field names in Tableau. If field names are not included, Tableau generates them automatically. You can rename the fields later.
Use Data Interpreter to Clean Your Data
If Tableau detects that it can help optimize your data source for analysis, it prompts you to use Data Interpreter. Data Interpreter can detect sub-tables that you can use and remove unique formatting that might cause problems later on in your analysis. For more information, see Clean Data from Excel, CSV, PDF, and Google Sheets with Data Interpret...
Tips For Working with .pdf Files
The following tips can help you work with your .pdf files in Tableau. 1. Use PDF File connector to identify just the tables in your .pdf file. The primary goal of the PDF File connector is to find and identify tables in your .pdf file. Therefore, it ignores any other information in the file that does not appear to be part of a table, including titl...
About .Ttde and .Hhyper Files
You might notice .ttde or .hhyper files when navigating your computer's directory. When you create a Tableau data source that connects to your data, Tableau creates a .ttde or .hhyper file. This file, also known as a shadow extract, is used to help improve the speed your data source loads in Tableau Desktop. Although a shadow extract contains under...

How do I scan a PDF file in tableau?

After you open Tableau, under Connect, click PDF File. Select the file you want to connect to, and then click Open. In the Scan PDF File dialog box, specify the pages in the file that you want Tableau to scan for tables. You can choose to scan for tables in all pages, just a single page, or a range of pages.

How do I customize tableau capabilities?

You can set the following capability customizations in the Tableau Datasource Customization (TDC) file to define which Tableau capabilities are supported by the ODBC connection. For more information, see Customize and Tune a Connection. Many of these customizations influence the type of SQL queries that Tableau issues.

How to export a PDF to tableau cloud?

The final PDF for distribution is in Tableau Story format. Utilize the PDF export on Server/ Cloud Now that it’s all configured, let’s publish it on Tableau Cloud and see how it works. By clicking the Download button, you can select what content to be exported. The dashboard has many views and sheets, so that is selectable under Include.

What is the difference between tableau desktop and tableau server?

Tableau Desktop is central to the creation of all Tableau visualization and data sources. In fact, if you only want to create reports but do not have a need for circulation or wider consumption, the desktop version would be all you need. Tableau Server is used when you have a visualization that has been designed to be consumed by others.

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