méthode cap exemple

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Comment utiliser la méthode CAP ?
Afin de pouvoir mettre en œuvre la méthode CAP, vous devez identifier les caractéristiques de votre produit/service, les avantages de votre produit/service, et pouvoir présenter les preuves de ces éléments.
Avantages : il s'agit des résultats liés aux caractéristiques, traduits en éléments bénéfiques._{19 jui. 2019}
Quelle est la méthode CAP ?
C'est la combinaison de deux techniques de vente : le CAP (Caractéristiques-Avantages-Preuves) permettant de construire un argumentaire de vente structuré et le SONCAS (Sécurité-Orgueil-Nouveauté-Confort-Argent-Sympathie) permettant de cerner les 6 motivations d'achat d'un client._{30 nov. 2022}
Comment faire un bon cap ?
Comment utiliser la méthode CAP SONCAS ?
1Sécurité : rassurer son prospect.
2) Orgueil : valoriser son offre et son interlocuteur.
3) Nouveauté : qu'y a-t-il d'innovant dans votre offre ?4Confort : comment satisfaire votre prospect ?5Argent : montrer que votre offre est le meilleur rapport qualité / prix.
L'acronyme CAP signifie : Caractéristique - Avantage - Preuve .
C'est un outil pour structurer son argumentation commerciale.
Le vendeur débute par présenter une caractéristique de son offre, puis l'avantage procuré pour le client et enfin la preuve que ce qu'il avance est vrai._{7 sept. 2022}

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PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE

En général cette phase comporte plusieurs parties : La méthode C A P Caractéristique du produit Avantage pour le client Preuve Exemples de la vidéo : reprenez vos extraits notés dans l’activité précédente pour remplir le tableau ci-dessous Présentation produit Preuve Structures utiles pour introduire une preuve

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La méthode CAP - NDRC

La méthode CAP 1 Faire la liste des caractéristiques du produit 2 Transformer ces caractéristiques en avantages (quel intérêt pour le client ?) 3 Apporter la preuve de ces avantages 4 Mettre sous forme de tableau Exemple : Peinture d’intérieur (extrait du CAP) Personnaliser l’argumentation Les méthodes CAP SONCASE et CABP

C'est quoi la Méthode Cap ?

Définition de la Méthode CAP : La méthode CAP (Caractéristiques, Avantages et Preuves), est une méthode commerciale utilisée pour réaliser un argumentaire commercial, dans le but de vendre un produit.

Comment réussir sa prospection commerciale avec la Méthode Cap ?

Le vendeur doit considérer la méthode CAP en tant qu’outil au service de sa prospection commerciale. Dans le but de réussir une vente, celui-ci doit donc connaitre les caractéristiques, les lister pour en déduire les avantages pour le client et lui en apporter la preuve.

Quels sont les avantages de la Méthode Cap SONCAS ?

La méthode CAP/SONCAS permet aux commerciaux d’être plus convaincant, pertinent et performant. La maîtrise de cette méthode permet d’acquérir un véritable avantage concurrentiel et d’augmenter son taux de closing.

Comment rédiger un argumentaire Cap ?

Le vendeur débute par présenter une caractéristique de son offre, puis l'avantage procuré pour le client et enfin la preuve que ce qu'il avance est vrai. Utilisé conjointement avec SONCAS, le commercial appuie son argumentaire CAP sur les motivations dominantes décelées chez son interlocuteur. Une méthode particulièrement redoutable d'efficacité !

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