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Quelles sont les étapes de la prospection commerciale ?
Un plan de prospection désigne l'ensemble des démarches successives qu'un professionnel doit mettre en œuvre pour acquérir de nouveaux clients.
Il s'agit d'un plan d'action qui cherche à comprendre le « pourquoi » et le « comment » de la prospection pour dénicher les meilleures opportunités.

Sommaire

Étape 1 : fixer les objectifs de prospection.
Étape 2 : définir votre cible.
Étape 3 : choisir les canaux privilégiés où prospecter.
Étape 4 : préparer vos actions de prospection [modèle PDF]
Étape 5 : rédiger votre script pour maîtriser votre argumentaire.
Étape 6 : mesurer les retombées de la campagne.

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