affaires et négociation internationales

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Quels sont les caractéristiques d'une négociation internationale ?
Durant les discussions longues ou courtes, à la table de négociation, il doit proposer de nouvelles solutions, essayer de faire modifier les attentes, adapter les stratégies, les styles et les tactiques et, en même temps, échanger des idées avec son adversaire pour aboutir à un accord mutuellement acceptable.
Qu'est-ce qu'une négociation commerciale internationale ?
Qu'est-ce que la négociation commerciale ? La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial.
Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs.
Quelles sont les composantes de la négociation ?
Le processus de négociation comprend 5 phases principales :
la préparation de la négociation; • la discussion du problème; • la proposition de solutions; • la négociation dʼun compromis; • la finalisation dʼun accord.
III) Types
Il existe deux types de négociation : La négociation de coopération : notion de gagnant-gagnant, style chaleureux, consensus trouvé, comportement empathique.
La négociation conflictuelle : notion de gagnant-perdant, style compétitif, pas de compromis possible, comportement manipulateur.

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