l'organisation de la force de vente

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Quelles sont les organisations de la force de vente ?
On appelle structuration de la force de vente la segmentation des équipes commerciales en plusieurs unités plus ou moins spécialisées. On distingue trois grands modèles : la chaîne de production, le tout-en-un, et l'organisation en grappes.
Comment organiser une force de vente ?
Pour une meilleure organisation de la force de vente, prenez en compte les temps de trajet. On l'a dit : il faut placer les commerciaux et leurs clients sur une carte pour vérifier que ceux-ci ne soient pas trop loin de leur commercial.
Quelles sont les principales caractéristiques d'une force de vente ?
D'un point de vue plus global, la force de vente d'un commercial se caractérise par sa capacité à vendre un produit, un service ou une solution à un client. Le vendeur doit également entretenir une relation client afin de répondre aux attentes et aux évolutions des offres de l'entreprise.
L'entreprise a le choix entre plusieurs statuts pour ses vendeurs : le salarié de droit commun, le V.R.P exclusif, le V.R.P multicartes, l'agent commercial. Pour une direction commerciale le choix du statut des commerciaux joue un rôle fondamental dans la politique commerciale de l'entreprise.

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