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Section 1 Élaborer la stratégie commerciale 37 Section 2 Construire le plan d’action commerciale et le décliner 50 Section 3 Configurer l’organisation commerciale 57 3 Le pilotage de l’activité commerciale 69 Section 1 La définition et la mise en place des objectifs 70 Section 2 L’animation de l’activité commerciale 79

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