motivation d'auto expression

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Qu'est-ce que la motivation d'Auto-expression ?
Les motivations d'auto-expression
Il s'agit d'achats qui permettent d'exprimer ce que nous sommes ou ce que nous voulons devenir, ou encore la façon dont nous voulons que les autres nous voient.
Quels sont les 3 types de motivations d'achat ?
Les différentes catégories de motivation d'achat
La motivation d'achat hédoniste.
La motivation d'achat hédoniste est conduite par le plaisir et par la satisfaction personnelle. La motivation d'achat oblative.
La motivation d'achat oblative est plus altruiste. Les motivations SONCAS.
Quels sont les 7 mobiles d'achat ?
Il s'agit aussi d'identifier les motivations d'achat profondes du décideur qui permettront de le convaincre.
R.E.P.E.R.E.S vous apportera un moyen mnémotechnique simple sur 7 leviers pour construire vos argumentaires commerciaux : Reconnaissance, Ethique, Prix, Emotion, Renouveau, Efficacité, Sécurité.
Le comportement du consommateur est influencé par de nombreux facteurs externes et internes tels que les facteurs situationnels, psychologiques, environnementaux et marketing, les facteurs personnels, la famille et la culture.

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Qu'est-ce qu'une motivation auto-expression ?
- les motivations d'auto-expression : chaque consommateur a besoin de s'exprimer au travers de ce qu'il achète. Par exemple, acheter des vêtements décontractés pour signifier qu'on est un jeune sportif qui prend soin de son apparence. Les freins sont des pulsions négatives qui emp?hent l'achat.
Qu'est-ce que l'Auto-expression ?
Auto-expression : désir de s'exprimer, donner aux autres une certaine image de soi.
Quels sont les 3 types de motivations d'achat ?
Sécurité : le prospect a besoin d'être rassuré et sécurisé. Orgueil : le prospect est centré sur lui-même. Nouveauté : le prospect aime les innovations. Confort : le prospect souhaite son bien-être et celui de ses proches.
Le client perçoit la valeur du produit comme répondant à ses intérêts, ou possédant plus de bénéfices que d'inconvénients pour lui. La motivation rationnelle induit, en revanche, le frein selon lequel le produit présente plus de désavantages que de bénéfices. Les exemples d'achats motivés par la raison sont nombreux.

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