motivation hédoniste oblative et d'auto expression

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C'est quoi une motivation hédoniste ?
Les motivations hédonistes
Il s'agit de la recherche du plaisir par la consommation, la possession.
On recherche la satisfaction personnelle, à se faire plaisir à soi-même.
C'est donc une dimension plutôt égoïste mais bien entendu non négligeable et même fondamentale.
Quels sont les 3 types de motivations d'achat ?
Les différentes catégories de motivation d'achat
La motivation d'achat hédoniste.
La motivation d'achat hédoniste est conduite par le plaisir et par la satisfaction personnelle. La motivation d'achat oblative.
La motivation d'achat oblative est plus altruiste. Les motivations SONCAS.
Qu'est-ce que la motivation Oblative ?
Une motivation oblative fait référence à la volonté de faire plaisir à autrui.
Les achats à motivation oblative sont généralement des cadeaux (bouquet de fleurs, bon cadeau…) ou des achats partagés avec autrui (activités loisirs, voyages).
Il s'agit aussi d'identifier les motivations d'achat profondes du décideur qui permettront de le convaincre.
R.E.P.E.R.E.S vous apportera un moyen mnémotechnique simple sur 7 leviers pour construire vos argumentaires commerciaux : Reconnaissance, Ethique, Prix, Emotion, Renouveau, Efficacité, Sécurité.

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Quels sont les 3 types de motivations d'achat ?
Celles-ci poussent les consommateurs à l'achat, au-delà des besoins. Elles sont tout aussi importantes à prendre en considération, car elles guident l'achat. Ces motivations sont de trois ordres : hédonistes, oblatives et d'auto-expression.
Qu'est-ce qu'une motivation auto expression ?
- les motivations d'auto-expression : chaque consommateur a besoin de s'exprimer au travers de ce qu'il achète. Par exemple, acheter des vêtements décontractés pour signifier qu'on est un jeune sportif qui prend soin de son apparence. Les freins sont des pulsions négatives qui emp?hent l'achat.
Qu'est-ce qu'une motivation hédoniste ?
La motivation d'achat hédoniste est conduite par le plaisir et par la satisfaction personnelle. Avec l'achat hédoniste, le consommateur se fait plaisir. Il peut par exemple s'acheter une énième paire de chaussures ou les friandises qu'il adore.
Il n'est donc pas rare qu'un achat soit dépendant d'une ou plusieurs des six motivations répertoriées dans la méthode SONCAS.
Sécurité. La première lettre de la méthode SONCAS désigne la sécurité. Orgueil. Nouveauté. Confort. Argent. Sympathie. Motivation hédoniste. Motivation de l'auto expression.

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