la technique de l'entonnoir

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Quelle est la technique de l'entonnoir ?
La technique de l'entonnoir existe depuis que les entretiens qualitatifs sont devenus une méthode de recherche. Cette technique consiste à poser des questions ouvertes larges avant d'introduire progressivement des questions ouvertes plus étroites, ainsi que des questions fermées .
Qu'est-ce que l'effet entonnoir ?
Questions d'entonnoir
Cette technique consiste à commencer par des questions générales, puis à explorer un point plus spécifique dans chacune d'entre elles . Habituellement, cela impliquera de demander de plus en plus de détails à chaque niveau.
L'effet d'entonnoir est une technique qui permet aux conseillers de suivre un processus éprouvé pour trouver les causes profondes des requêtes délicates des clients . Utilisez des questions ouvertes pour recueillir des informations, des questions en entonnoir pour vous concentrer sur les détails essentiels et des questions de clôture pour confirmer et continuer.
L'entonnoir de vente est un modèle de réflexion sur le parcours client, de la prise de conscience initiale à l'achat final et au-delà . L'entonnoir sert en quelque sorte de carte pour votre entreprise, vous aidant à rencontrer les clients là où ils se trouvent, à les diriger efficacement et à faire évoluer le marketing et les ventes.

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