Les marques de distributeurs : une stratégie d - AgEcon Search


Quel est le rôle des marques de distributeurs?

    Les marques de distributeurs sont amenées à jouer un rôle prépondérant dans les relations entre producteurs et distributeurs. Ces relations ne sont pas faciles à appréhender car elles sont à la fois marquées par la collaboration et la compétition pour le contrôle de la chaîne de distribution.

Quels sont les engagements d’un distributeur ?

    Cet engagement peut être notamment évalué à l’aune de la contribution du distributeur à la réalisation des supports marketing, de son attitude lors des discussions sur les conditions de paiement ou de sa volonté de réaliser des investissements. Accès au marché, attitude commerciale, ressources…

Quels sont les grands distributeurs ?

    En France, les grands distributeurs que sont Leclerc, Carrefour, Système U, Intermarché et Casino dominent le marché des GSA (plus de 80% de parts de marché en valeur), tandis que les enseignes hard-discoun t, comme Lidl ou Aldi, pèsent un peu moins de 11% en valeur.

Quels sont les choix stratégiques du distributeur ?

    Les choix stratégiques du distributeur : Différents options sont possibles. – Le positionnement des enseignes : face à une concurrence accrue, à une multiplication des enseignes et des formules de vente, il est devenu indispensable pour tout distributeur d’adopter un positionnement spécifique.
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