analyse de la clientèle
LETUDE DE VOTRE MARCHÉ : vos clients et vos concurrents
L'analyse de vos clients Dans cette partie vous allez travailler sur votre clientèle pour la définir de façon détaillée et pouvoir lui vendre votre produit |
Comment analyser une relation client ?
Le profil de votre client idéal doit se présenter sous forme de fiche regroupant les informations suivantes :
1SON HISTOIRE : âge, revenu, statut marital, éducation… ou psychologique (personnalité, style de vie, opinion…), ses goûts…2SES BESOINS : Pourquoi votre client idéal cherche une solution comme la vôtre.Comment décrire la clientèle ?
Écoutez et analysez ce que vos clients disent de vous
Avant tout, sondez les canaux où sont présents vos clients tels que les réseaux sociaux pour suivre les mentions concernant votre entreprise.
Vous pourrez ainsi identifier des tendances ou des problèmes récurrents au sein de votre base de clients.Comment faire une analyse de la clientèle ?
Pour définir votre audience cible, vous devez d'abord connaître les données de bases qui les concernent (âges, sexe, situation familiale, ville et revenus), et les mettre en relation avec le marché dans lequel vous vous lancez.
Quel est l'environnement quotidien de vos clients ?
LETUDE DE VOTRE MARCHÉ : vos clients et vos concurrents
Si votre cible est constituée de particuliers : - Les critères d'achat sont en général |
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analyser vos concurrents pour être différent d'eux Page 2 © Nathalie CARRE / Février 2015 2 |
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