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Quelles sont les 5C des techniques de vente ?
Sommaire
Étape 0 : en amont, préparation à l'entretien de vente.Étape 1 : prise de contact.Étape 2 : recherche des besoins du client.Étape 3 : argumentation.Étape 4 : traitement des objections.Étape 5 : négociation commerciale.Étape 6 : conclusion de la vente (closing)Étape 7 : prise de congé
Quel sont les 7 Etape de la vente ?
Une technique de vente est une stratégie ou une approche que les vendeurs utilisent pour influencer les clients potentiels pendant le processus de vente B2B.
Il s'agit d'un ensemble de pratiques destinées à vendre un produit ou un service plus efficacement.
Quelles sont les 10 techniques de vente ?
Les 5C constituent un modèle stratégique essentiel dans les techniques de vente, visant à établir une connexion efficace avec les clients et à optimiser le processus de vente.
Ces 5C représentent : Client, Capacité, Coût, Concurrence, et Circonstances.

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