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10 techniques de vente commerciale incontournables
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Identifier les prospects. Déterminer les besoins du prospect et les qualifier. Présenter des solutions. Créer l'urgence contre le statu quo. Faire preuve d'anticipation. Se préparer aux refus. Créer un lien avec le prospect. Savoir conclure l'affaire.
Comment avoir une bonne technique de vente ?
Quelles sont les étapes d'une vente ?
1Prendre contact et rendez-vous avec le prospect.2) Maîtriser son offre et récolter des informations.
3) Rencontrer et convaincre son interlocuteur.
4) Adapter son discours.
5) Connaître son interlocuteur.
6) Faire un argumentaire de vente.
7) Lister les objections potentielles.
Quel est la technique de vente ?
Une technique de vente est une stratégie ou une approche que les vendeurs utilisent pour influencer les clients potentiels pendant le processus de vente B2B.
Il s'agit d'un ensemble de pratiques destinées à vendre un produit ou un service plus efficacement.
Pourquoi utiliser des techniques de vente ?
Une technique de vente est une méthode de vente utilisée par un commercial pour : améliorer sa connaissance du client, afin de l'inciter à l'achat de manière efficace.
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