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7 techniques de négociation commerciale
Créer un sentiment d'urgence. Définissez ce que vous êtes prêt à accepter. Posez des questions ouvertes et soyez à l'écoute. Proposez un scénario win-win. Ne jamais présumer. Faites preuve de créativité Le silence stratégique.Quelle phrase pour convaincre un client ?
Quelles sont les étapes d'une vente ?
1Prendre contact et rendez-vous avec le prospect.
2) Maîtriser son offre et récolter des informations.
3) Rencontrer et convaincre son interlocuteur.
4) Adapter son discours.
5) Connaître son interlocuteur.
6) Faire un argumentaire de vente.
7) Lister les objections potentielles.
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dans le respect de l'éthique commerciale dans le respect des consignes données |
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L'argumentation: Faites raisonner votre discours commercial. 4. Le traitement des objections: Pourquoi s'y attaquer tout de suite. 5. La négociation : Gardez |
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30 juil. 1998 2ème année : 15 h Cours Magistraux. 25 h Travaux Dirigés. O b j e c t i f s. - Situer la place de la communication commerciale dans la ... |
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A qui peut-onvendre? Le commercial est amené à rencontrer différents types de prospects : • Les particuliers. • Les entreprises. • |
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5PAAAb – cours de techniques commerciales. Chers élèves j'espère de tout cœur que vous vous portez bien et que vous vous protégez afin de ne pas être. |
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. Les techniques de vente en magasin II.
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. Particulièrement complet, le cours de commerce international que nous vous proposons de télécharger comporte les éléments suivants : Les techniques import-export à maîtriser : savoir-faire, compétences, qualités, connaissances théoriques,
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