Animer une force de vente - Maison de la formation Poitiers
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MODULE: Le management de la force de vente
Cet homme et à la fois le chef l'animateur et l'arbitre de la force de vente avec toutes les qualités que ces trois rôles impliquent : § En tant qu'animateur doit être un guide influence son équipe crée un esprit d'équipe coordonne entre ses membres et les motives § En tant que chef il faut qu'il soit un connaisseur un |
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Management des forces de vente
La force de vente externalisée (FVE) 77 Graphique 7 1 Les motifs d’utilisation d’une force de vente externalisée Source : Leroux 2004 2 Les caractéristiques de la force de vente externalisée La force de vente externalisée et le commercial externalisé se singularisent respectivement par des spécificités et des rôles divers |
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TECHNIQUES D’ANIMATION
Ce qu’il faut retenir La maîtrise des techniques d’animation est devenue aujourd’hui une compétence indispensable L’animation c’est avant tout un état d’esprit un peu de talent et beaucoup de méthode L’animation n’est pas une fin en soi c’est un ensemble de techniques au service de l’atteinte d’un objectif |
Qu'est-ce que le Mangement de la force de vente ?
Mangement de la force de vente Vendeur : ignoble. Introduction : Le vendeur souffre d'une image plutôt négative depuis la nuit des temps (Platon parlait de façon négative des commerçants), le paradoxe majeur, toutes les périodes de prospérité économique repose sur des périodes d'instances échanges.
Qu'est-ce que l'animation de la force de vente ?
MODULE: Le management de la force de vente Même si le recrutement est efficace, la rémunération motivante et adaptée, la formation attrayante, le style de management doit maintenir et améliorer la productivité commerciale,c'est le rôle de l'animation d'améliorer les résultats. Définition de l’animation de la FDV
Qu'est-ce que l'externalisation de la force de vente ?
Généralement, l’externalisation est définie comme un transfert de ressources suivi d’une location de ressources auprès de ce même prestataire. Cependant, dans la majorité des cas, l’externalisation de la force de vente se résume à de la 1. Barthélémy (2007), Joffre (1999), Anderson (1985). 2. Leroux (2004). 3. Leroux (2008b).
Comment expliquer l’externalisation des forces de vente ?
Une autre théorie peut aussi être mobilisée pour expliquer l’externalisation des forces de vente : la théorie des ressources. En effet, la décision d’externaliser, pour l’entreprise, nécessite au préalable un examen approfondi et détaillé de ses ressources, y compris commer- ciales afin d’en déterminer le risque3.
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Responsable Développement Commercial - Maison de la formation
86012 Poitiers-Cedex Toute entreprise nécessitant une force de vente commerciale quel que soit le secteur Animer une réunion dans le cadre d'un projet |
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CATALOGUE FORMATIONS - UMIH Formation
FORMATIONS cOMpéTeNceS SANTÉ ET SÉCURITÉ AU Permis de vente de boissons alcooliques la nuit - 1 j Concevoir et prendre en charge le management et l'animation des équipes Satisfaire son rôle de “maître ( maîtresse) de maison” LIeU de FORMATION : Ecoles UCPA près de Poitiers et de Lyon |
