referentiel bts force de vente

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Brevet de technicien supérieur Négociation et Digitalisation

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PDF	Édition La définition et les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur « édition » sont fixées conformément aux dispositions du présent arrêté

Quel est le rôle d'un technicien supérieur des forces de vente ?
- de gérer et développer une clientèle. Les techniciens supérieurs des forces de vente intègrent les équipes commerciales des entreprises du secteur privé. Le secteur le plus important est celui des activités financières, puis le commerce de gros et de détail, le service aux entreprises, les services aux particuliers et l'industrie.
Qu'est-ce que le référentiel des activités professionnelles ?
Le référentiel des activités professionnelles, le référentiel de certification et les unités constitutives du référentiel de certification du brevet de technicien supérieur « édition » sont définis en annexe I au présent arrêté.
Quels sont les emplois du titulaire du BTS Négociation et digitalisation de la relation client ?
La dénomination des emplois relevant des activités du titulaire du BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client varie en fonction du type d’activités, de la taille de l’organisation ainsi que des domaines de la relation client. Il accède en fonction de son expérience et des opportunités à plusieurs niveaux de responsabilité. I.2.2.

Article 1

La définition et les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur « édition » sont fixées conformément aux dispositions du présent arrêté. bts-referentiel.fr

Article 3

La formation sanctionnée par le brevet de technicien supérieur « édition » comporte des stages en milieu professionnel dont les finalités et la durée exigée pour se présenter à l’examen sont précisées à l’annexe II au présent arrêté. bts-referentiel.fr

Article 4

En formation initiale sous statut scolaire, les enseignements permettant d’atteindre les compétences requises du technicien supérieur sont dispensés conformément à l’horaire hebdomadaire figurant en annexe III au présent arrêté. bts-referentiel.fr

Article 5

Le règlement d’examen est fixé en annexe IV au présent arrêté. La définition des épreuves ponctuelles et des situations d’évaluation en cours de formation est fixée en annexe V au présent arrêté. bts-referentiel.fr

Article 6

Pour chaque session d’examen, la date de clôture des registres d’inscription et la date de début des épreuves pratiques ou écrites sont arrêtées par le ministre chargé de l’enseignement supérieur. La liste des pièces à fournir lors de l’inscription à l’examen est fixée par le ou les recteurs en charge de l’organisation de l’examen. bts-referentiel.fr

Référentiel du diplôme

I-a Référentiel des activités professionnelles I-b Référentiel de certification Tableau de correspondances activités compétences Compétences Savoirs associés Tableau de correspondances savoirs/compétences I-c Unités constitutives du référentiel de certification I-d Conditions d'obtention de dispenses d'unités Stage en milieu professionnel Grill

Mission globale

Au sein d’une structure d’édition, le titulaire du BTS Édition concrétise le concept éditorial. Il met en place les moyens nécessaires, en interne et en externe, à la réalisation d’un projet, en tenant compte des impératifs conceptuels, technologiques, qualitatifs, économiques et logistiques. L’œuvre réalisée peut prendre toutes les formes que l’on

I/ Identifier, prévoir et proposer

Force de proposition pour les services éditoriaux, il repère et analyse les diverses possibilités de réalisation attachées à un projet éditorial. Il intègre les impératifs conceptuels, technologiques, qualitatifs, économiques et logistiques dans sa démarche. Il accompagne ses propositions d’éléments d’aide à la décision, en particulier en termes de

II/ Organiser et réaliser

Il participe à l’élaboration des cahiers des charges pour tous les types de supports, notamment le papier, et pour tous les modes d’accès à l‘information, quel que soit son canal de diffusion. Il recherche et sélectionne les prestataires. Il ordonnance, planifie les étapes du projet et engage les commandes. Il garantit le respect des normes et d

III/ Contrôler et rendre compte

Il contrôle, valide et fait valider les étapes de la production, la conformité et la qualité des réalisations par rapport au cahier des charges. Il vérifie les livraisons et les factures des commandes passées. Il analyse les éventuelles non-conformités du produit. Il prescrit certaines actions correctives. Il informe l’éditeur sur le déroulement

IV/ Participer à la gestion du fonds éditorial

Il participe à l’élaboration et à l’évolution des modes de gestion du fonds éditorial. Il vérifie la conformité technique des fichiers (texte, son, image fixe ou animée). Il les archive suivant les procédures définies. Il les restitue pour une nouvelle exploitation. bts-referentiel.fr

V/ Comprendre et anticiper les évolutions de l’environnement éditorial

Il s’informe des évolutions de l’environnement éditorial. Il assure une veille technologique, économique, juridique et sociétale. Il se forme aux nouvelles exigences de son métier. bts-referentiel.fr

Types d’entreprise

Le technicien supérieur Édition exerce ses activités dans des structures éditoriales diverses : par leur taille, par leur activité ou leur structure juridique. Il peut s’agir de groupes ou de maisons d’édition, d’entreprises, d’administrations, de collectivités territoriales ou d’associations ayant des besoins de production éditoriale. Quelques gra

Types de production

Les ouvrages sont de nature, de forme et de présentation différentes, dans des domaines aussi divers que la littérature générale, le livre illustré, la bande dessinée, le livre de jeunesse, le livre pratique, l’édition scolaire, l’édition scientifique et de référence, le livre objet, la communication institutionnelle et d’entreprise. Les ouvrages

Évolutions technologiques, juridiques, économiques et sociétales

L’édition connaît des évolutions constantes, conséquences des innovations technologiques, de leur impact sur la chaîne graphique, ainsi que du développement de l’édition plurimédia. Le contexte environnemental et le cadre juridique modifient l’approche et l’exercice du métier. Les modes d’acquisition, de diffusion, de conservation de la connaissan

Place dans l’organisation

Le titulaire du BTS Édition doit être en mesure d’organiser la partie technique de la réalisation d’un produit. Pour cela, il doit être en contact avec la conception en amont et la commercialisation en aval. Cette partie technique lui permettra d’intervenir et de piloter des opérations de prépresse (acquisition, transformation et présentation de

Autonomie et responsabilité

Le degré d’autonomie et de responsabilité varie en fonction de la structure, du projet, de l’expérience du technicien supérieur. Il peut se voir confier la responsabilité du travail exécuté par des salariés placés sous son autorité. bts-referentiel.fr

Aptitudes et comportement mis en œuvre dans l’exercice de l’emploi

Doté d’un esprit d’analyse et de synthèse, organisé et rigoureux, le technicien supérieur Édition démontre sa capacité d'anticipation dans l'exercice de ses fonctions. Au centre de relations internes et externes, patient et diplomate, il doit développer une forte dimension relationnelle et faire preuve d’une grande disponibilité. Il est capable d

Culture générale

Il manifeste un vif intérêt et une curiosité pour les domaines artistique et littéraire qui enrichissent sa culture générale. Il répond aux fortes exigences professionnelles de maîtrise de la langue française. bts-referentiel.fr

Veille technologique

Le technicien supérieur Édition reste en veille permanente par rapport aux innovations technologiques, particulièrement aux technologies de l’information et de la communication. bts-referentiel.fr

Langue étrangère

Les entreprises d’édition développent des relations avec l’ensemble de leurs partenaires sur le marché européen et international. Le technicien supérieur Édition doit être en mesure d'assurer une communication écrite et orale de qualité en langue étrangère. bts-referentiel.fr

Évolution professionnelle

Le titulaire du BTS Édition débute comme technicien de fabrication. Son parcours et son évolution au sein de services fabrication de diverses structures peuvent l’amener à occuper différentes fonctions de responsabilité. Le technicien supérieur devra maîtriser la chaîne graphique et pourra se spécialiser dans les projets d’édition sur des supports

Conditions d’exercice

Équipements et logiciels postes de travail et équipements nomades connectés aux réseaux interne et externe avec les solutions logicielles adaptées logiciels de gestion de bases de données logiciels de gestion de production modules spécialisés des progiciels de gestion intégrée modèles et matrices des cahiers des charges Données et informations fo

Les liaisons fonctionnelles :

En interne le service éditorial le service commercial et mercatique (marketing) le service artistique le service systèmes d’information En externe les fournisseurs et les prestataires de services les diffuseurs bts-referentiel.fr

Autonomie et responsabilité :

- en fonction de la structure de l’organisation et de la nature du projet, l’éditeur ou le chef de fabrication délègue au technicien supérieur une autonomie plus ou moins importante bts-referentiel.fr

Moyens et ressources :

Équipements et logiciels postes de travail et équipements nomades connectés aux réseaux interne et externe avec les solutions logicielles adaptées logiciels de gestion de bases de données logiciels de gestion de production logiciels de présentation assistée par ordinateur modules spécialisés des progiciels de gestion intégrée modèles et matrices du

Liaisons fonctionnelles :

Archivage : action de mettre en archives et de stocker. Tous les fichiers liés à un ouvrage sont archivés selon un protocole strict, propre à chaque entreprise. Argumentaire : document qui présente les caractéristiques d’un produit (éditorial) et les avantages de ce produit pour le client. Brief : cahier des charges à l’intention des créatifs (maqu

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C'est quoi un BTS force de vente ?
Proche du BTS Action Commerciale, le BTS Force de Vente est plus spécifiquement axé sur les techniques de Vente. En effet, le vendeur est l'indispensable trait d'union entre l'Entreprise et ses Clients.
Quel métier faire avec un BTS vente ?
Le BTS Vente prépare principalement les étudiants aux fonctions / métiers de :
Agent commercial.Agent de voyage.Assistant manager.Animateur des ventes.Attaché commercial.Chargé d'affaires.Chargé de clientèle.Chef de produit.
Quelle est la structure de la force de vente ?
On appelle structuration de la force de vente la segmentation des équipes commerciales en plusieurs unités plus ou moins spécialisées. On distingue trois grands modèles : la chaîne de production, le tout-en-un, et l'organisation en grappes.
Pour le responsable commercial, le management de la force de vente est une préoccupation essentielle. Ses principaux enjeux sont la gestion et l'organisation de la vie de l'équipe, la formation de ses commerciaux et le suivi des objectifs. Une place difficile à prendre entre la direction et les équipes sur le terrain.

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Quels sont les documents réglementaires de la spécialité technico-commercial du BTSA ?

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