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Fiche n°2 : Les négociations
Déf : les négociations désignent les échanges qui interviennent parfois entre les parties avant qu'elles ne concluent le contrat 1) La liberté dans les
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Qualification juridique de la négociation dun contrat et nature de l
S chmidt « La négociation du contrat international » (1983) 9 Droit et pratique du commerce international (ci-après : D P C L) 239 p 251 4 Nous n
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Qu'est-ce qu'un contrat de négociation ?
C'est une période exploratoire durant laquelle les futurs contractants échangent leurs points de vue, formulent, discutent les propositions qu'ils se font mutuellement, essaient d'obtenir les conditions les plus avantageuses, afin de déterminer le contenu du contrat, sans être pour autant assurés de le conclure.13 déc. 2022
Comment négocier des contrats ?
Les 6 étapes clés pour réussir vos négociations.
1Identifier les besoins.
Il faut commencer par établir ses besoins, sans se limiter à l'achat.
2) Cadrer et arbitrer les objectifs en interne.
3) Cadrer la négociation.
4) Engager l'échange.
5) Prendre position, négocier.
6) Conclure et activer le contrat.Quelles sont les principes dans une négociation de contrat ?
Principes régissant les négociations
L'article 1112 du code civil énonce un principe de liberté des négociations au stade de l'initiative, du déroulement et de la rupture de celles-ci, tout en précisant que le principe de bonne foi doit également impérativement les régir.
- En résumé, le processus de négociation se condense en : préparer, découvrir et écouter, argumenter et répondre, valider et conclure.
Dans la phase de négociation d'un contrat, votre but est d'obtenir le meilleur contrat d'achat. Cela veut dire un accord correspondant à la meilleure offre du marché sur les différents termes. Cela va concerner le prix, la garantie, délai de livraison, conditions de paiement, etc.