gestion de la force de vente cas pratique
Qu'est-ce que le contrôle des ventes ?
Le contrôle des ventes est également pratiqué sous la forme d'une «surveillance directe». Dans ce cas, le manager accompagne ses collaborateurs sur le terrain, de façon à se rendre compte directement de leurs prestations respectives, de les analyser en face à face, et d'en dégager des réorientations.
Management de la force de vente dans une entreprise industrielle
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La force de vente à l'épreuve de la performance commerciale : Le cas du profil à la gestion commerciale et marketing sont soumis aux pressions ... |
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de la force de vente – questions 50 à 54 pratique (jeux de rôles, études de cas, etc ) dans les |
Lévaluation de management de la force de vente Cas de MAC
sation des documents de l'entreprise pour le cas pratique, et les sites internet A, « Force de vente Direction, Organisation, Gestion », 3ém édition, Paris 2003, page 211 |
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