exercice corrigé sur la force de vente
Quels sont les différents types de la force de vente ?
On parle de force de vente interne pour tous les personnels liés à l'entreprise par un statut salarié et force de vente externe pour les personnes extérieures à l'entreprise qui prospectent ou vendent pour elle (agents commerciaux, VRP multicartes…).
Comment calculer sa force de vente ?
Imaginons un objectif de vente d'un montant de 10 000 000 €, chaque commercial étant censé réaliser 500 000 € de chiffres d'affaires.
Le nombre de commerciaux requis sera dès lors de 20 (10 000 000/500 000 = 20).
Cette méthode qui est extrêmement simple est même souvent considérée comme simpliste.La Force de Vente à privilégier dépend de la taille de l'entreprise, du nombre de salariés, des compétences de chacun ainsi que du budget alloué au pôle commercial.
Quels sont les outils utilisés pour la force de vente ?
Le Top 10 des outils indispensables pour votre Force de Vente
1La présentation commerciale « effet wow » 2L'application mobile CRM pour digitaliser la force de vente.3) Les réseaux sociaux : décupler les ventes avec le social selling.
4) L'agenda et la prise de RDV : au cœur de l'activité des commerciaux.
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