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Quels sont les moyens de persuasion ?
Il y a trois registres de la persuasion définis par Aristote et toujours fondamentaux : l'Ethos, le Pathos et le Logos. Ethos (crédibilité que l'orateur inspire à l'auditoire) : Il s'agit ici des moyens de persuasion résultant de la personnalité de l'orateur. On a tendance à croire les gens que l'on respecte.
Comment faire de la persuasion ?
Comment persuader une personne par le questionnement
Prouvez par l'intelligence de vos questions que vous êtes un as dans le domaine et que vous maitrisez le sujet mieux qu'aucun autre. Encore une fois, il n'est pas possible de faire semblant Donc, ne cherchez pas à simuler l'expertise.
Comment utiliser la persuasion ?
Pour persuader quelqu'un, il faut avant tout être crédible. Il faut montrer que l'on maîtrise son sujet et que l'on est bien informé. Vous ferez davantage confiance à un médecin qui a son diplôme qu'à un inconnu qui vous recommande un traitement. C'est typiquement l'exemple de l'expérience de Milgram.
On persuade donc par la peur, les supplications, les menaces ou l'appel aux sentiments; on convainc par des arguments solides, rationnels, facilement compréhensibles par la majorité. Tout être rationnel devrait pouvoir les comprendre et les reprendre à son compte.

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