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Comment faire une bonne prospection immobilière ?

Une bonne prospection immobilière consiste à développer votre réseau, à soigner vos échanges avec de nombreuses personnes pour – notamment – décrocher des mandats. Signer des mandats exclusifs et avoir de nombreux biens à la vente n’est pas la seule finalité de la prospection. On le voit, il s’agit aussi avant tout de développer un bon relationnel.

Comment évaluer la rentabilité des actions de prospection ?

Il faut notamment évaluer la rentabilité des actions de prospection. Il convient également d’analyser la performance de chaque personne et de chaque technique. Ce temps de l’analyse est nécessaire pour questionner vos pratiques et les faire évoluer. Ne négligez pas cette étape par manque de temps.

Comment réussir une prospection ?

Rédigez un argumentaire ou encore des questionnaires qui vous seront utiles lors de votre prospection. Il peut également être pertinent de commencer à réfléchir à vos supports de communication qui seront envoyées par e-mail ou envoi postal. Le zonage complet avec un plan de tournée doit également être débuté.

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