les fondamentaux du marketing pdf

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FICHE D’INFORMATION STRATEGIES DE MARKETING POUR LES

Marketing Mix (4P) Le marketing mix (CIM 2015) ou les 4P du marketing est l\'un des aspects les plus fondamentaux du marketing Il s\'articule autour de quatre niveaux complets de prise de décision dans le processus de marketing à savoir: le produit le prix la place (le lieu) et la promotion

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LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU MARKETING

Le concept du marketing est une façon de gérer les échanges qui s’établissent entre l’entreprise et son environnement plus précisément le marché En recherchant : la satisfaction celle du client et celle de l’entreprise exprimé par le produit D’autres caractéristiques du concept marketing : c’est l’étude qui précède l’action on ne produit que c

Quel est le rôle du prix dans le marketing ?
Rﾃｩsumﾃｩ de Thﾃｩorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing LA POLITIQUE DU PRIX Le prix est ﾃｩlﾃｩment important d窶兮ction sur le marchﾃｩ, il doit ﾃｪtre en cohﾃｩrence avec les autres variables marketing. Il a une incidence forte pour l窶册ntreprise : il procure des revenus, il influe aussi sur la demande et sur la concurrence.
Quels sont les fondements et principes du marketing ?
1.Fondements et principes du marketing Etudes de marchés, publicité, promotion, merchandising,... Le Marketing (Mercatique) est un mot d’origine américaine. En liant la consonance MARKET (marché) à la forme progressive (ING) 1. Optique produit : (1900-1930) 2. . Optique vente : : (1930-1950) 3. . Optique marketing : : (+1950) 4. .
Qu'est-ce que le marketing fondamental ?
Marketing fondamental - 1.1. Les concepts clés du marketing 1.1. Les concepts clés du marketing Une exigence née de la nature humaine ou de la vie sociale (limités). Moyen privilégié par le consommateur pour satisfaire un besoin (illimités).
Quels sont les concepts clés du marketing ?
Les concepts clés du marketing Une exigence née de la nature humaine ou de la vie sociale (limités). Moyen privilégié par le consommateur pour satisfaire un besoin (illimités). Comportement de consommation d'un produit ou d'un service pour répondre au désir visant à satisfaire le besoin soutenu par le pouvoir d'achat. Le besoin : " j'ai soif. "

LE CONCEPT MARKETING

Le concept du marketing est une façon de gérer les échanges qui s’établissent entre l’entreprise et son environnement plus précisément le marché. En recherchant : la satisfaction celle du client, et celle de l’entreprise exprimé par le produit. D’autres caractéristiques du concept marketing : c’est l’étude qui précède l’action, on ne produit que c

Les options de la gestion marketing

Option production : il repose sur l’hypothèse que le consommateur préfère des produits facilement disponible à des prix abordable ce qui pousse l’entreprise à se fixer les objectifs suivants : Fabriquer de bons produits à des prix abordable. Les consommateurs désirent acheter un produit et non résoudre un problème. Les consommateurs connaissent les

Diagnostic interne

- les contraintes de l’environnement -les caractéristiques de demande et du comportement d’achat -la structure de la distribution -l’offre des concurrents. Le diagnostic externe permet de déceler les opportunités de l’entreprise et les menaces d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

Objectifs

-les contraintes internes nées du passé de la forme et de la taille des ressources. le diagnostic interne permet de connaître les forces et les faiblesses de l’entreprise (analyse toutes les fonctions de l’entreprise). Contraintes externes Synthèse d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

Contraintes internes

Possibilité du marché Synthèse Possibilité de l’entreprise d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

Spécificité

Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

Action programme marketing

Elaboration de programme marketing : Produit Prix Distribution Communication Après-vente. Contrôle d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

LA CONNAISSANCE DU MARCHÉ

Avant d’agir, l’entreprise est censée de connaître son environnement. L’environnement décisionnel peut être définit comme l’ensemble des forces internes et externes qui ont un effet potentiel ou réel sur la gestion des activités du marketing, et sur la capacité de l’entreprise à bâtir et à maintenir avec son marché des relations mutuellement fructu

A – D éfinition :

Le terme marché peut être appréhendé de différentes façons. Différents marchés se distinguent en fonction des types d’acheteurs ou des types de besoins et de produits ou en fonction de l’espace géographique. d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

1 – L e marché en fonction des produits offerts et des besoins satisfaits

Il s’agit d’abord de définir le marché principal puis les autres marchés qui ont un lien avec le marché principal pour des raisons de besoins et de produits. Prenant l’exemple d’une agence de tourisme qui organise des voyages à l’étranger et une surface de restauration rapide (fast food) : d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

2 - L es autres types de marché

Le marché amont : le marché amont se situe sur la filière de production avant le processus de production. Pour fabriquer et distribuer les produits, les entreprises ont besoins du facteur de production donc ils sont en relation avec différents marchés (marché du travail, marché d’équipement). Le marché aval : constitue les débouchés exemple : gros

3- L e marché selon l’amplitude géographique

On va parler du marché local, régional, national et international. d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

4- Le marché en fonction de la position du produit dans le cycle de consommation

Premier équipement ; Remplacement ; Renouvellement. Exemple : l’automobile et l’électroménager. d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

B – Les différents acteurs (intervenants) sur le marché :

L’entreprise est constamment en relation directe avec l’ensemble des acteurs du marché cité sur le schéma ci-dessous : d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

et social

Volume de la consommatio n On peut schématiser au autrement. d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

APPROCHE D’UN MARCHÉ PAR L’OFFRE

L’offre se caractérise par des producteurs qui proposent aux consommateurs un ensemble de produits sur un marché donné. Les marchés se classent selon différents paramètre : le type de produit, le type de concurrence et le nombre de marque. d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

Typologies des marchés :

a) Selon la fonction du produit : Biens de consommation Biens d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

industriels

Services Bien de grande consommation Biens anormaux Alimentation Autres Durables d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

Non durable

Les biens anormaux sont de façons exceptionnelles et irrégulières. Les biens industriels sont constitués des matières premières, des d’équipements. d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

b) Selon le niveau de concurrence :

Trois formes de marchés se distinguent en fonction de nombre d’offreurs ; en prenant par hypothèse un grand nombre d’acheteurs. d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

Concurrence directe et indirecte

La concurrence concerne les entreprises qui propose un même ou des produits substituables. La concurrence est directe lorsque le positionnement des produits est identiques (même caractéristique, même prix, même cible) ce qui est le cas de la plupart des lessives et des produits alimentaires (les conserves

APPROCHE DU MARCHÉ PAR LA DEMANDE

Pour analyser un marché, il faut rechercher toutes les caractéristiques des différents clients et celle des agents d’influence qui incite à l’achat du produit. d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net

La typologie des clients :

Marché actuel Marché Marché de l’entreprise potentiel Non consommateurs relatifs Les non Marché de la concurrence consommateurs absolus sont les personnes Non consommateurs absolus qui ne peuvent pas consommés le produit pour des raisons physique, morales ou religieuse. Les non consommateurs relatifs volontaires et involontaires : Involontaire

Typologie d’agent d’influence

Le marché est constitué par l’ensemble des individus directement concernés par l’achat : les acheteurs, les utilisateurs, et les prescripteurs. Mais d’autres intervenants sur le marché exerce une influence sur la position d’achat des individus : l’entourage, les leaders d’opinion, les médias et les associations. Exemple : le marché de chaussures de

Exemple :

Coca-cola vise le marché des jeunes et positionne son produit en termes de gaieté, de joie de vivre et de séduction. En fonction de la carte perceptuelle établie (de la place occupée par les concurrents et des opportunités du marché), l’entreprise peut opter pour trois stratégies distinctes : occupe une place restée vacante ou qui remplacera un pr

Formation marketing / cours marketing complet gratuit (tuto marketing)

Marketing chapitre 1 concepts de base en marketing

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