règle des 4x20 definition
Les étapes de lentretien de vente
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SOCLE TECHNIQUES DE VENTE;;
Pour cela il faut utiliser la règle des 4x20: ➢Les 20 premières secondes : c'est le moment de créer l'échange et un climat favorable à la vente Premiers |
Qu'est-ce que la règle des 4x20 ?
La règle des 4x20 est une technique commerciale utilisée pour se démarquer de la concurrence et engager une relation de qualité avec son client.
Elle possède 4 critères : les 20 premières secondes, les 20 premiers gestes, les 20 premiers mots et les 20 premiers centimètres.
C'est la clé d'une prise de contact réussie.22 août 2022Quelles sont les 7 étapes de la vente ?
Sommaire
Étape 0 : en amont, préparation à l'entretien de vente.Étape 1 : prise de contact.Étape 2 : recherche des besoins du client.Étape 3 : argumentation.Étape 4 : traitement des objections.Étape 5 : négociation commerciale.Étape 6 : conclusion de la vente (closing)Étape 7 : prise de congéQuelles sont les étapes de la vente ?
Les 7 étapes de la vente et de la relation commerciale à
La prise de contact. Analyser les besoins de son client. L'argumentaire. La reformulation des objections commerciales. L'étape de la négociation. Conclure la vente. Le maintien de la relation commerciale.Accueillir ses clients : 5 points clés pour faire bonne
Saluez le client… avec le sourire. Arrêtez ce que vous faites. Impliquez-vous entièrement. Anticipez les besoins des clients. Habillez-vous de façon professionnelle.
Quelles sont les 7 étapes de la vente ?
. C'est une phase critique et déterminante car elle est la première des 7 étapes de la vente.
Les étapes de lentretien de vente
La règle des 4 x 20 : Cette règle prend appui sur les éléments suivants : o Les 20 premières secondes : elles sont déterminantes L'opinion du client se forge |
TECHNIQUES DE VENTE ET NEGOCIATION COMMERCIALE
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