FORCE DE VENTE

La force de vente est l'ensemble du personnel d'une entreprise censée participer à la vente de produits ou services.
Elle regroupe tous les salariés et commerciaux indépendants qui permettent d’accroître le chiffre de l'entreprise par la commercialisation d'articles ou services.
La force de vente représente l’équipe des ventes, c’est-à-dire tous les représentants de l’entreprise et leurs gestionnaires.
Elle comprend la force de vente sédentaire et la force de vente itinérante.
Les vendeurs sont chargés d’incarner l’entreprise auprès des consommateurs et d’alimenter le marché en informations.

Définition du mot force de vente La force de vente regroupe l'ensemble du personnel d'une entreprise censée participer à la vente de produits ou services. Tous les salariés et commerciaux indépendants qui permettent d’accroître le chiffre de l'entreprise par la commercialisation d'articles ou services y sont intégrés.

Dans sa plus simple expression, une force de vente représente l’équipe des ventes, c’est-à-dire tous les représentants de l’entreprise et leurs gestionnaires. Dans sa définition plus large, il s’agit de l’ensemble des éléments d’une entreprise qui contribuent de près ou de loin aux ventes.

Ensemble des travailleurs salariés ou des travailleurs autonomes dont la fonction est la commercialisation des produits ou services d'une entreprise, et plus particulièrement la vente à la clientèle. Note La force de vente comprend la force de vente sédentaire et la force de vente itinérante.

Sachez donc que la force de vente est avant tout le lien qui relie l’entreprise aux clients. Ce lien est assuré par les vendeurs qui se chargent d’incarner l’entreprise auprès des consommateurs. C’est à eux d’alimenter le marché en informations. Plusieurs éléments entrent alors en jeu dans ce cas.

• C'est quoi la force de vente d'un commercial ?

  D’un point de vue plus global, la force de vente d’un commercial se caractérise par sa capacité à vendre un produit, un service ou une solution à un client. Le vendeur doit également entretenir une relation client afin de répondre aux attentes et aux évolutions des offres de l’entreprise.

• Comment calculer la force de vente ?

  Cette méthode détermine la taille de la force de vente en fonction des besoins du marché. Elle se base principalement sur des données historiques, telles que le chiffre d'affaires et le nombre de clients de l’entreprise, tout en prenant en compte les objectifs de croissance de l’entreprise.

• Qu'est-ce que la force de vente ?

  Dans la pratique, la notion de force de vente désigne souvent les commerciaux itinérants, mais elle peut également englober les vendeurs en magasins ou les vendeurs assis. Lorsqu'il s'agit d'une force de vente itinérante, elle est le plus souvent placée sous la responsabilité d'un directeur commercial.

• Quels sont les différents types de force de vente ?

  On distingue majoritairement trois types de force de vente : Voyons tout cela plus en détail. La force de vente interne désigne les employés (vendeurs, commerciaux) directement salariés de l’entreprise.