organisation de la force de vente d'une entreprise

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Management des forces de vente

Management des forces de vente 76 «location d’une force de vente» c’est-à-dire de la location de capital humain avec ou sans matériels Schéma 7 1 Écart de performance et externalisation de la force de vente Source : Leroux 1998 Cependant si pour l’entreprise externalisatrice de force de vente l’externa-

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Chapitre 1 CONCEPTION ET ORGANISATION D ’UNE ÉQUIPE DE VENTE

Organisation de la FV 1 Une force de vente hétérogène • 1 1 Des appellations diverses : les rôles des commerciaux et managers commerciaux ? • 1 2 Des statuts juridiques variés : critères de choix pour l’entreprise ? – 2 Une FV à structurer – 2 1 L’organisation de la force de vente – 2 2 L’organisation du travail du

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ORGANISATION COMMERCIALE Chapitre 1 : Introduction 1

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