gestion client excel


Comment améliorer votre gestion des comptes clients ?

    Que vous deviez remanier au complet votre fonction de gestion des comptes clients ou souhaitiez simplement améliorer vos politiques, vous devrez toujours commencer par comprendre la situation actuelle et examiner en quoi votre rendement s’écarte de celui de vos pairs, de vos concurrents et des pratiques exemplaires.

Comment réussir la gestion des ventes ?

    Voici la marche à suivre : • Répartissez les responsabilités. Consultez l’équipe des ventes au moment d’établir des politiques, afin de tenir compte des réalités du marché. Vous devez notamment savoir quand octroyer du crédit, quelles circonstances justifient le dépassement d’une limite et quand il faut suspendre les opérations dans un compte.

Qu'est-ce que le Fichier maître des clients ?

    Le fichier maître des clients doit indiquer ce qu’il est permis à chacun d’acheter, le seuil d’achat à ne pas dépasser, les modalités de paiement, les rabais sur les grandes quantités ou les crédits publicitaires, s’il y a lieu, et toute autre modalité pertinente.
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