gestion des ventes dans une entreprise

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GESTION DES VENTES - ECARTS SUR VENTES Objectif(s) : Analyse

La gestion budgétaire des ventes comprend plusieurs aspects : • les prévisions de chiffre d’affaires • le budget des ventes • le budget des frais de distribution • le contrôle de la gestion des ventes • le contrôle des frais de distribution Chapitre 2 PREVISIONS DE VENTES 2 1 Objectifs

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GESTION DES VENTES - ECARTS SUR VENTES Objectif(s

Chapitre 1 : Gestion budgétaire des ventes A partir d’une prévision annuelle on peut déterminer les chiffres d’affairesparpériodes(mensuellesoutrimestrielles)enappliquantles coefficientssaisonniers Supposonsdansnotreexemplequel’entreprise retiennepourl’annéeN+2uneprévisiondechiffred’affairesde 500000DH

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Le budget des ventes (présentation et structure)

4 La ventilation des ventes : La ventilation des ventes se fera en fonction des centres d'intérêt retenus dans l'entreprise Plusieurs documents sont en général présentés compte tenu de la typologie retenue tous ces documents sont regroupés dans un budget global qui précise l'ensemble des ventes

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Quels sont les éléments de la gestion des ventes?

•les prévisions de chiffre d’affaires, •le budget des ventes, •le budget des frais de distribution, •le contrôle de la gestion des ventes, •le contrôle des frais de distribution.

Qu'est-ce que la gestion des ventes?

Assume la responsabilité finale de la performance des ventes de l’organisation. Autorise l’affectation des ressources, hiérarchise les promotions de produits et de services, conseille le comité de direction en matière de performance des ventes. D8. Gestion des contrats

Quels sont les aspects de la gestion budgétaire des ventes?

INTRODUCTION. La gestion budgétaire des ventes comprend plusieurs aspects : •les prévisions de chiffre d’affaires, •le budget des ventes, •le budget des frais de distribution, •le contrôle de la gestion des ventes, •le contrôle des frais de distribution.

Quels sont les rôles des gestionnaires de vente ?

Les équipes doivent être structurées autour de responsables et les tâches précisément définies et détaillées en terme d’objectifs, de secteurs de vente et de temps. Dans ce cadre, les gestionnaires de vente sont responsables de l’application opérationnelle de la stratégie de vente.

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