prix psychologique graphique
FICHE MÉTHODE CALCULER UN PRIX PSYCHOLOGIQUE
Le prix psychologique ou d’acceptabilité est une méthode visant à maximiser la taille de la clientèle potentielle d'un produit donné en jouant sur la détermination du niveau de prix acceptable par le maximum d’acheteurs Deux données sont alors étudiées : la valeur du prix et la qualité du produit Valeurs possibles du prix |
16 Construire un graphe du prix psychologique
Tracer le graphique Construire le tableau source : Sélectionner les Prix (A1 à A12) le Prix cumulé croissant (D1 à D12) et la Qualité cumulé décroissante (G1 à G12) (Sélectionner les zones en maintenant [Ctrl] enfoncée) Cliquer l'onglet : Insertion Cliquer l'onglet : Insertion |
Chapitre 3
On détermine le prix psychologique de ce produit et on vérifie ce résultat grâce à une représentation graphique Prix proposés Q1 Cumul croissant Q2 Cumul décroissant Taux d’acceptabilité 100-(1)-(2) 300 0 0 40 100 0 350 10 10 20 60 30 400 8 18 20 40 42 450 18 36 10 20 44 500 25 61 10 10 29 550 30 91 0 0 9 600 8 99 0 0 1 650 1 |
Pourquoi prendre en compte la notion marketing de prix psychologique ?
En conclusion, vous devez prendre en compte la notion marketing de prix psychologique lorsque vous fixez le prix de vente de votre produit ou service. La cohérence entre ce prix et la valeur de votre offre perçue par le consommateur augmentera considérablement le volume de vos ventes, et donc de votre chiffre d’affaire.
Prix Psychologique : définition.
Parfois nommé prix d’accessibilité, prix rompu ou encore prix magique, le prix psychologiquese base sur la psychologie et le comportement d’achat de vos prospects. Ce concept marketing s’appuie sur l’impact d’un prix affiché pour déclencher l’achat, en fonction de sa cohérence avec l’idée que le public se fait de la valeur d’un produit ou d’un serv
Quel Est L’Intérêt Du Prix Psychologique ?
Le prix psychologique est particulièrement adapté dans une démarche marketing de prix d’appel. On le retrouve par exemple dans : 1. les prix ronds (tout à 1€, 10€…), 2. les techniques consistant à faire passer le prix en-dessous de la barre des dizaines ou des centaines (9,99€, 149,99€…), 3. les prix réduits dans leur présentation (préférez 79€ à 7
Prix Psychologique, Prix d’accessibilité : Comment Le Déterminer ?
Afin de vous assurer que votre prix soit cohérent avec votre positionnement, il vous faudra réunir un panel représentatif de vos prospects. creerentreprise.fr
Les Limites Du Prix psychologique.
Le prix d’accessibilité ne garantit pas une augmentation des bénéfices car il arrive qu’il se retrouve en-dessous du coût de revient. En revanche, si le volume de vente est conséquent vous pourrez accroître votre marge commerciale en réduisant les coûts de production par exemple. Un prix psychologique s’intègre dans une stratégie marketing cohérent
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CALCULER UN PRIX PSYCHOLOGIQUE
La détermination d'un prix psychologique se fait grâce à un sondage dans lequel en complétant le tableau puis visualiser vos résultat dans le graphique |
Creation dun graphique de prix dacceptabilite sur tableur
psychologique 0 20 40 60 80 100 0 |
Représentation graphique du prix psychologique et zone - i-Manuel
Légende : Courbe prix trop élevé Courbe mauvaise qualité Zone d'acceptabilité 100 95 90 85 80 75 70 65 60 55 50 45 40 35 30 25 20 |
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LE PRIX PSYCHOLOGIQUE Tableau de donnée: Prix Réponses Trop cher Réponse mauvaise qualité 2) Le graphique des cummulés: |
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Le prix psychologique correspond donc au pourcentage le plus élevé dans la dernière colonne du tableau Présentation des résultats : Représentation graphique : |
La fixation du prix en fonction de la demande
Dans ce cas le prix psychologique du bouquet est de 16 € C'est le prix de vente qui génère le minimum de non-acheteurs : 48 Le graphique où l'on positionne |
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