le producteur doit il considerer le distributeur comme un concurrent ou comme un partenaire

Quelle est la différence entre un producteur et un distributeur ?
Les producteurs comme les distributeurs ont le même but : celui de dégager le maximum de marges. Chacun cherchant son propre intérêt, des conflits apparaissent. Prenant conscience que ces conflits sont nuisibles à la satisfaction du consommateur, producteurs et distributeurs mettent en place des relations de partenariat.
Qu'est-ce que la collaboration des producteurs et des distributeurs ?
La collaboration des producteurs et des distributeurs regroupe l’ensemble des domaines de la logistique, de l’informatisation (grâce à l’EDI notamment) mais aussi du marchandisage et des actions commerciales menées. Comment as-tu trouvé ce cours ? Évalue ce cours ! Note 3.7 / 5. Nombre de vote (s) : 98
Quels sont les intérêts des producteurs ?
Les intérêts des producteurs sont finalement les mêmes que ceux des distributeurs : augmenter leurs profits et les marges. Cependant, il faut également que le consommateur soit attiré par un prix acceptable. Par conséquent, les marges acquises par les uns ne le sont pas par les autres. Cette situation engendre des conflits importants.
Quels sont les objectifs d’un partenariat ?
Objectifs : déterminer les relations de partenariat ou de conflit entre les producteurs et les distributeurs. Les producteurs et les distributeurs ont souvent des divergences d’intérêts engendrant des conflits au sein de leurs relations ainsi que des coûts supplémentaires (les conflits coûtent cher).

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Comment les producteurs et les distributeurs ?
Les intérêts des producteurs sont finalement les mêmes que ceux des distributeurs : augmenter leurs profits et les marges. Cependant, il faut également que le consommateur soit attiré par un prix acceptable. Par conséquent, les marges acquises par les uns ne le sont pas par les autres.
Comment Peut-on qualifier les relations entre fournisseur et distributeur ?
La distribution exclusive (ou concession exclusive) : le fournisseur accorde au distributeur l'exclusivité de vendre ses produits ou ses services sur un territoire donné ; La concession: le concédant met en vente ses produits chez le concessionnaire.
Pourquoi Existe-t-il un rapport de force entre producteurs et distributeurs ?
Le comportement des consommateurs est le déterminant fondamental du rapport de forces entre producteurs et distributeurs. Le distributeur peut influencer leurs comportements d'achat à l'intérieur du magasin, mais il doit également tenir compte de leur fidélité aux marques pour attirer et fidéliser sa propre clientèle.
Une bonne collaboration « distributeurs/fournisseurs » entraine de nombreux bénéfices: des produits commercialisés plus rapidement, des réductions de coûts, une augmentation des ventes et des parts de marché, le tout en maximisant le retour sur investissement pour les deux parties.

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C'est quoi le droit de la distribution ?

Le droit de la distribution rassemble l'ensemble des règles applicables à l'opération de distribution.
. Le choix du mode d'organisation de l'opération de distribution est largement influencé par ces règles.

Quels sont les 4 canaux de distribution ?

Exemples de canaux de distribution. circuit direct : vente à la ferme, vente sur les marchés. circuit court : vente en coopérative de producteurs, ou vente aux supermarchés sans intermédiaire. circuit long : vente à des centrales d'achat, qui revendent ensuite à des supermarchés.

Quel sont les 3 canaux de vente ?

Il s'agit d'accords qui concernent les conditions d'achat, de vente ou de revente des biens ou des services fournis par le fournisseur ou qui concernent les conditions de vente par l'acheteur de biens ou de services dans lesquels sont incorporés ces biens ou services.

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