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Comment convaincre les clients pour acheter un parfum ?
Vous pouvez également laisser les clients vaporiser certaines fragrances (marketing olfactif) en mettant à leur disposition des testeurs.
D'ailleurs vous pouvez même attirer les clients dans votre boutique en pulvérisant le dernier parfum à la mode ou en offrant des échantillons gratuits.
Le script de vente est parfois appelé « argumentaire ».
Pourtant ce terme est un peu trompeur.
En effet, l'objectif n'est pas de présenter un à un les arguments qui font de votre service, la solution la mieux adaptée au prospect.
Il faut adapter son discours, de façon à ce qu'il raconte une histoire.

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Comment faire un sketch de vente ?
Pour rester dans la simplicité comme nous venons de le voir, vous devez cibler une thématique. Ne mélangez pas les parfums avec les rouges à lèvres ou les accessoires de mode avec les savons. Exposez les produits de la même famille ensemble, vous ne voulez pas que vos clients se perdent en cherchant tel ou tel article.
Comment vendre un parfum en parfumerie ?
Pour cela, les plateformes de recherche d'emploi, les réseaux sociaux sont des canaux à privilégier. Les instituts de beauté, les parfumerie, les spas, les thalassothérapies, les parapharmacies sont quelques-unes des structures qui accueillent des stagiaires en esthétique.

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