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Les mèthodes de prévision des ventes - Espace commercial

ce qui permet de réaliser des prévisions pour les périodes à venir Dans la courbe ci-dessus les points en bleu représentent les ventes réalisées tandis que la courbe rouge représente la tendance et permet d’anticiper les quantités qui devraient être vendues en 2020

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Le budget des ventes (méthodes de prévision)

Le budget des ventes (méthodes de prévision) Plan du cours : 1 Les méthodes qualitatives 2 Les méthodes quantitatives 2 1 L'ajustement linéaire 2 2 L'ajustement non linéaire 2 3 La corrélation 2 4 Les moyennes mobiles 2 5 Le lissage exponentiel La prévision des ventes est nécessaire car elle constitue le point de départ

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Comment calculer la prévision des ventes ?

La prévision des ventes se fait en prenant le chiffre d’affaires prévisionnel N+1 divisé par 4 et en le multipliant ensuite pour chaque trimestre par le coefficient du trimestre considéré. Dans les 3 méthodes de prévision des ventes que nous venons de voir, le chiffre d’affaires est en relation avec le temps.

Comment faire un ajustement linéaire de prévision des ventes ?

Cette méthode d’ajustement linéaire de prévision des ventes consiste à prendre en considération la période la plus ancienne et la période la plus récente, à poser un système d’équations, à trouver les paramètres de ce système, et enfin à réaliser la prévision. Comment poser un système d’équations ?

Pourquoi la prévision des ventes est-elle nécessaire ?

La prévision des ventes est nécessaire car elle constitue le point de départ de la gestion budgétaire, mais il est hors de portée de lire l'avenir avec certitude. La prévision des ventes permet à l'entreprise de s'organiser pour : Elaborer les budgets prévisionnels.

Comment calculer le coefficient de prévision ?

La somme des coefficients donne 1. Pour réaliser la prévision vous devez multiplier le chiffre d’affaires prévisionnel annuel par le coefficient saisonnier du trimestre considéré. La prévision s’effectue par période et dans notre exemple il s’agit du trimestre.

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