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Management des unités commerciales

BTS MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES II CHAMP D'ACTIVITÉ II 1 DÉFINITION Le titulaire du BTS Management des unités commerciales a pour perspective de prendre la responsabi-lité de tout ou partie d’une unité commerciale Une unité commerciale est un lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une

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Comment devenir Technicien Supérieur Management des unités commerciales ?
Les titulaires des diplômes universitaires de technologie du secteur tertiaire sont dispensés des unités U1, U2 et U3 du BTS « management des unités commerciales ». Le stage en milieu professionnel est obligatoire pour les candidats au Brevet de technicien supérieur Mana-gement des unités commerciales.
Quels sont les moyens et ressources d’une unité commerciale ?
1. Moyens et ressources Essentiellement au sein de l’unité commerciale, éventuellement à l’extérieur de l’unité en cas notam-ment d’utilisation de plates-formes (plateaux) de télémercatique, de participation à des manifestations (salons, congrès, séminaires, ...).
Quels sont les critères de choix des unités commerciales ?
Distinguer et caractériser des groupes de clients ayant des comportements homogènes. Préciser les étapes du processus de choix des unités commerciales et des produits ou services : du stimulus aux sentiments post-achat. Souligner la variété des critères de choix. Définir les notions de satisfaction et de fidélité.

II) Calculer Le Prix d’achat HT

PVHT−margePVHT - margePVHT−marge PVHT×(1−tauxdemarque)PVHT \\times (1 - taux~de~marque)PVHT×(1−tauxdemarque) PVHT(1+tauxdemarge)\\dfrac{PVHT}{(1 + taux~de~marge)}(1+tauxdemarge)PVHT PVTTCCM\\dfrac{PVTTC}{CM}CMPVTTC digischool.fr

Iii) Calculer Le Prix de Vente HT

PVTTC(1+tauxdeTVA)\\dfrac{PVTTC}{(1 + taux~de~TVA)}(1+tauxdeTVA)PVTTC PAHT+margePAHT + margePAHT+marge PAHT(1−tauxdemarque)\\dfrac{PAHT}{(1 - taux~de~marque)}(1−tauxdemarque)PAHT PAHT×(1+tauxdemarge)PAHT \\times (1 + taux~de~marge)PAHT×(1+tauxdemarge) digischool.fr

IV) Calculer Le Prix de Vente TTC

PVHT×(1+tauxdeTVA)PVHT \\times (1 + taux~de~TVA)PVHT×(1+tauxdeTVA) PVHT+montantdelaTVAcollecteˊePVHT + montant~de~la~TVA~collectéePVHT+montantdelaTVAcollecteˊe PAHT×CMPAHT \\times CMPAHT×CM digischool.fr

V) Calculer La TVA déductible

Prixdeladeˊpense×TauxdeTVAPrix~de~la~dépense \\times Taux~de~TVAPrixdeladeˊpense×TauxdeTVA digischool.fr

IX) Calculer La Valeur Des Ventes

PrixdeventeunitaireHTH×QuantiteˊvenduePrix~de~vente~unitaire~HTH \\times Quantité~venduePrixdeventeunitaireHTH×Quantiteˊvendue digischool.fr

X) Calculer La Marge

Margebrute=Chiffred’affaires−Cou^tsvariablesMarge~brute = Chiffre~d’affaires - Coûts~variablesMargebrute=Chiffred’affaires−Cou^tsvariables Margenette=Margebrute−Cou^tsfixesMarge~nette = Marge~brute - Coûts~fixesMargenette=Margebrute−Cou^tsfixes digischool.fr

XI) Calculer Le Taux de Marge

Marge(PAHT)×100\\dfrac{Marge}{(PAHT)} \\times 100(PAHT)Marge×100 (PVHT−PAHT)(PAHT)×100\\dfrac{(PVHT - PAHT)}{(PAHT)} \\times 100(PAHT)(PVHT−PAHT)×100 digischool.fr

XII) Calculer Le Taux de Marque

Marge(PVHT)×100\\dfrac{Marge}{(PVHT)} \\times 100(PVHT)Marge×100 (PVHT−PAHT)(PVHT)×100\\dfrac{(PVHT - PAHT)}{(PVHT)} \\times 100(PVHT)(PVHT−PAHT)×100 digischool.fr

XIII) Calculer Le Taux d’évolution

(Valeurfinale−Valeurinitiale)(Valeurinitiale)×100\\dfrac{(Valeur~finale - Valeur~initiale)}{(Valeur~initiale)} \\times 100(Valeurinitiale)(Valeurfinale−Valeurinitiale)×100 digischool.fr

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