dossier de négociation bac pro vente immobilier PDF Cours,Exercices ,Examens

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Quelles sont les étapes de la négociation commerciale ?
La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial.
Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs.
C'est quoi la négociation commerciale ?
En lycée pro comme en CFA, les lycéens du bac pro vente abordent des enseignements techniques liés à leur futur métier : prospection et suivi de clientèle, marketing, techniques de vente, etc.
Mais des matières générales comme le français, les mathématiques et les sciences sont également au programme.
Comment se passe un bac pro vente ?
Au programme des matières générales : français, mathématiques, histoire-géographie, langue vivante, éducation physique et sportive et sciences physiques.
Au programme des matières techniques : communication, nouvelles technologies, Économie, Droit social/commercial, Gestion du point de vente, Marketing/Marchandisage.

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Qu'est-ce que la négociation du Bac pro vente ?

L’épreuve de négociation du bac pro vente est une épreuve orale et pratique, dotée d’un coefficient 4. Elle permet de vérifier que vous maîtrisez les techniques de vente et que vous savez mener une négociation.

Quelle est la deuxième partie d'un dossier de négociation-vente ?

La deuxième partie du dossier comporte trois fiches, de deux pages maximum chacune. Chaque fiche décrit une situation de négociation-vente vécue pendant vos expériences professionnelles.

Comment réussir l’oral de négociation ?

Bac pro vente 2019 : réussir l’oral de négociation. L’oral de négociation (coefficient 4) est l’une des épreuves clés du bac pro vente. Par une simulation de négociation, le jury vérifie que vous avez bien assimilé toutes les techniques de vente et que vous savez négocier avec un client.

Quelle est la durée d’un dossier de vente ?

Le dossier est confié au jury, composé d’un professeur et d’un professionnel de la vente. Le jour de l’oral, vous avez 30 minutes de préparation. L’épreuve se déroule ensuite en deux phases : la simulation de négociation et l’entretien avec le jury. L’oral en lui-même dure 30 minutes, soit 15 minutes maximum pour chaque phase.

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