Processus de vente - Branche Commerce
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Technique de Vente pdf
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III LE PROCESSUS DE VENTE :
Vendre est un art reconnu depuis longtemps qui a donné lieu de nombreuses analyses Un vendeur efficace n'est pas seulement doué ; il a |
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Toute la fonction commerciale
processus du client et augmenter ses chances de concrétiser son approche « vente de solution » Selon les différents types de situation les démarches vont |
Quelles sont les 7 étapes de la vente ?
Voici les 7 étapes du processus de vente :
11 - Connaître l'offre.22 - Trouver des prospects.33 - Prendre contact.44 - Découvrir les besoins des clients potentiels.55 - Présenter l'offre et négocier.66 - Conclure la vente.77 - Suivre et construire la relation.Quelles sont les étapes d'un processus de vente ?
Il existe plusieurs variantes au processus ci-dessus : certains processus commerciaux peuvent comporter trois étapes, tandis que d'autres huit ou plus.
Malgré ces nombreuses variantes, chaque processus de vente respectera les étapes suivantes : trouver des prospects, les qualifier, les intéresser et clôturer la vente.
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