Technique de Vente pdf

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Technique de Vente pdf

Les 7+3 étapes de la vente : 1 La prospection : La clé pour développer vos ventes 2e étape de la vente laissée pour compte : La fidélisation! 3 La préparation commerciale : Un scénario spécifique avant chaque rencontre client Chapitre3 : Détaillons ensemble chaque étape clé de la vente

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Techniques de commerce international - Dunod

Un producteur de fromage vend dans un premier temps dans son environnement proche puis si ses moyens de production le permettent et si sa production est d’excellente qualité il peut séduire des restaurateurs des épiceries fines et ultérieurement sa production peut se retrouver sur la table de

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Module : TECHNIQUE DE VENTE RESUME THEORIQUE

Tout l’art de la vente consiste à rechercher des besoins divergents et à s’appuyer sur eux pour engager une stratégie intégrative 1-Les étapes d’un entretien de vente : Avant le face-à-face Préparation de la négociation Pendant le face- à- face Prise de contact Exploration Découverte des besoins motivations d’achat

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LES TECHNIQUES DE VENTE

I NOTION DE VENTE II LES DIFFERENTS TYPES DE VENDEUR III LES 7 ETAPES DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE 1 La prise de contact 2 La découverte des attentes 3 L’offre et l’argumentation 4 Le prix 5 La concurrence 6 Les conditions générales 7 La conclusion V LES ERREURS A NE PAS COMMETTRE VI CONCLUSION

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• Méthode de vente dans laquelle le vendeur cherche à connaître identifier qualifier enregistrer des informations personnelles relatives à chaque client et à les utiliser pour réaliser son approche commerciale; le principe de la vente relationnelle est d’aller chercher le client

Quels sont les outils d’aide à la vente?

?qualitatifs : qualifier le prospect, découvrir ses besoins, son profil, faire une démonstration, ou tout simplement, créer une relation ?quantitatifs : définir l’objectif de vente (maximal, minimal, acceptable). C- Se doter des outils d’aide à la vente ! ?plan de découverte : liste de questions à poser

Quels sont les étapes d’un entretien de vente?

1-Les étapes d’un entretien de vente : Avant le face-à-face Préparation de la négociation Prise de contact Exploration Découverte des besoins, motivations d’achat… Pendant le face- Traitement des Présentation de l’offre à- face objections argumentation, démonstration Conclusion

Comment entretenir sa vente?

L’ENTRETIEN DE VENTE INTRODUCTION : Vendre c’est négocier et cela se fait au minimum à deux : La vente s’inscrit donc dans un processus de négociation dont elle ne peut se désolidariser au risque de n’être qu’une pâle caricature de communication sans efficacité dans son application directe sur le terrain.

Quels sont les différents types de ventes?

- Vente en présélection -Le client choisit ses produits -Le vendeur sert le client -Magasins spécialisés -Certains rayons de supermarché - Vente par automates -Le client sélectionne un produit proposé par l’appareil -Paie et se sert seul. Vente à distance.

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