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memoire final
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L E C A valuation de management dela force de vente
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bbf c cd
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182 forces de vente industrielles françaises, il est montré que le management orienté com- tements stratégiques d'adaptation (Miles et Snow), l'étude souligne que le nombreux cas une performance élevée sur un critère précis conduit
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trait au processus de vente et aux techniques de sollicitation, que la part faite à la pratique (jeux de rôles, études de cas, etc ) dans les programmes de formation
Retention force vente phase
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