Harmonisation des pratiques Bac Pro Vente 2018 2 Seconde situation d'évaluation : soutenance du projet de prospection - 45 points Le candidat présente et soutient son projet de prospection pendant une durée de
Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) 10 Fonction : PROSPECTION TÂCHES 1 Élaboration d’un projet de prospection : " Recherche d’informations sur l’entreprise, ses produits, les marchés " Sélection de la cible à prospecter " Choix d’une technique et des outils de prospection
Conduite d’un entretien de vente Accueil, suivi et prospection Projet professionnel personnalisé Economie/droit Prévention Santé Environnement 16 5 h Enseignements généraux Enseignements généraux Enseignements généraux 2,5 h
ECONOMIE-DROIT Bac pro Vente L’ ÉCONOMIE DROIT E 11 Epreuve ponctuelle de 2h30 –Coefficient 1 Epreuve du domaine professionnel PROJET DE PROSPECTION
1 1 1 prospection Un projet minier peut commencer seulement quand on connaît l’extension et la valeur du dépôt de minerai Les informations sur la localisation et la valeur du dépôt de minerai s’obtiennent durant la phase de prospection Cette phase comprend les enquêtes, les études de terrain, les essais de
S1 Prospection et suivi de clientèle S2 Communication négociation S3 TIC appliqués à la vente S4 Mercatique S5 Economie droit 1 1 1 Les compétences développées dans le référentiel Les trois compétences développées dans le référentiel peuvent se décliner comme suit : C1 Prospecter : o Elaborer un projet de prospection
4 Prise de rendez vous et mise à jour de la fiche prospection à l’occasion de la relance Chaque rendez vous permet de faire connaître les produits, les prestations de service et le sérieux de l’entreprise, les conditions générales de vente sont abordées uniquement si l’affaire semble déboucher sur un devis, voire une commande 5
Négociation - Vente Prévention-Santé-Environnement Projet de prospection Épreuve Facultative : langue vivante 3 Évaluation écrit écrit écrit écrit oral oral pratique écrit écrit oral oral écrit oral-Durée 2h30 1h 2h 1h30 20mn 20mn-2h30 3h 30mn 30mn 2h 30mn-Coeff 2,5 1 2 5 1 2 2 1 1 3 2 4 1 3-
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BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE
E32 : projet de prospection Coefficient 3 Deux situations d'évaluation : - montage du projet - soutenance du projet (face à un professeur de vente et un professionnel ; 2 professeurs de vente en cas d'absence du professionnel) Épreuve orale ; durée : 30 min max Exposé du projet de prospection : 15 min max Entretien : 15 min max DOSSIERTaille du fichier : 191KB
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BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE - Economie et Gestion LP
Le référentiel du bac pro vente s’articule donc désormais autour de 3 grandes compétences : C1 Prospecter C2 Négocier C3 Suivre et fidéliser Ces 3 grandes compétences se traduisent par 5 pôles de savoirs associés : S1 Prospection et suivi de clientèle S2 Communication négociation S3 TIC appliqués à la vente S4 Mercatique S5 Economie droit 1 1 1 Les compétences
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COMPTE RENDU DU 22 OCTOBRE 2009 MISE AU POINT DU BAC
- Économie-Gestion à Madame, Monsieur le Professeur de tertiaire enseignant en Bac Pro Vente Madame, Monsieur le Chef de Travaux s/c de Madame, Monsieur le Proviseur du : - Lycée Professionnel F -D Roosevelt, Mulhouse - Lycée Polyvalent Martin Schongauer, Colmar - Lycée Professionnel J -F Oberlin, Strasbourg Strasbourg, le 23 novembre 2009 COMPTE RENDU DU 22 OCTOBRE 2009
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BAC Métiers du commerce et de la vente option B PRO
Métiers du commerce et de la vente option B BAC PRO BAC PRO Métiers du commerce et de la vente option B Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale mars-21 Programme Grille horaire (a) 2nde 1ère Tle Enseignement professionnel 330 266 260 Enseignements professionnels et français en co-intervention (b) 30 28 13
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BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE - eco-gestion-lpac
Le référentiel du bac pro Vente introduit les changements pédagogiques suivants : • un recours affirmé à l’informatique, tant dans l’utilisation des logiciels de bureautique classiques (traitement de texte, tableur, gestion de bases de données ) que dans l’utilisation, nouvelle, des logiciels de préAO, d’aide à l Taille du fichier : 496KB
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Bac Pro Vente - xn--lycedebordadax-dkborg
Bac Pro Vente Contenu de la formation La formation associe un enseignement professionnel et un enseignement général L’enseignement professionnel se décline autour des activités suivantes : • Prospection : réalisation et analyse des résultats d’une opération de prospection • Négociation : découverte du client, présentation d’une offre • Suivi et fidélisation de
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Livret Professeur - Economie gestion en lycée professionnel
Bac Pro Commerce-Vente Livret Professeur de suivi des Périodes de Formation en Milieu Professionnel Pour l’option A « Animation et gestion de l’espace commercial » L’activité s’exerce essentiellement au sein d’une unité commerciale, physique et ou à distance, de toute taille, généraliste ou spécialisée, dans laquelle peuvent être réalisées des activités de vente ou
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Harmonisation des pratiques Bac Pro Vente 2018
Harmonisation des pratiques Bac Pro Vente 2018 8 Forme de l’évaluation: - Cette sous-épreuve est centrée sur le projet de prospection élaboré par le candidat au cours de sa formation en entreprise - Ce projet doit être personnel et revêtir d’un caractère authentique
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