La gestion budgétaire des ventes comprend plusieurs aspects : • les prévisions de chiffre d’affaires, • le budget des ventes, • le budget des frais de distribution, • le contrôle de la gestion des ventes, • le contrôle des frais de distribution Chapitre 2 PREVISIONS DE VENTES 2 1 Objectifs
IUT GEA – 842 S4 – Evaluation des résultats et des performances – La gestion des ventes – Ecarts sur v entes – Daniel Antraigue – Page n° 7 / 14 3 1 1 Ecart global sur ventes (E/G) Le contrôle des ventes conduit à faire apparaître des écarts entre les prévisions et les réalisations,
vendre, nombre d’heures de travail, etc ) Exemple: budget des ventes, budget de production, budget d’investissement, etc Chacun de ces budgets pourrait se développer au niveau des sections Les budgets de sections sont un instrument de contrôle des charges d’une section par la comparaison entre les prévisions et les réalisations
Ventes prévues 120 000 40 000 160 000 Volume du marché prévu 1 000 000 400 000 1 400 000 Ventes réelles 106 000 56 000 162 000 Volume du marché réel 940 000 500 000 1 440 000 Travail pratique : a) Calculez les écarts suivants: i l’écart sur prix de vente; ii l’écart sur volume des ventes; iii
Chapitre 1 : Gestion budgétaire des ventes 4 I- Les techniques de prévision 4 II - La budgétisation des ventes 7 III- L'analyse de l'écart sur chiffre d'affaire 7 Chapitre 2 : Gestion budgétaire de la production 10 I- Les techniques de gestion de production 10
CHAPITRE 2 – LA GESTION BUDGETAIRE DES VENTES 1 Les outils de prévision des ventes 1 1 Les méthodes fondées sur une extrapolation des tendances passées Les ventes d’une entreprise résultent de sa politique commerciale (prix, publicité, ) mais aussi d’événements indépendants de son action (concurrents, conjoncture économique
Gestion du temps et de la qualité Chapitre 8 8 Organisation de la logistique 375 1 Gestion optimale des stocks 375 1 1 Gestion des stocks d’approvisionnements et de marchandises 375 1 2 Difficultés dans l’estimation des coûts de stockage 382 1 3 Adaptation des modèles de stocks à la gestion de la production 384 2 Organisation en
Le budget des ventes consiste à évaluer les ventes futures en quantité et en valeur, sources de recettes indispensables au fonctionnement de l’entreprise Il est le pivot de toute la gestion budgétaire de l’entreprise En effet, dans une entreprise de production, de la prévision des ventes découle l’élaboration des
ture, dont les ventes sont saisonnières Afin d’ajuster les rythmes de pro-duction et la gestion des stocks, elle vous demande d’étudier l’évolution des ventes Vo us disposez pour cela des ventes trimestrielles en volumes des trois dernières années
1 - GESTION DES VENTES - ECARTS SUR VENTES • Objectif(s) : o Analyse des écarts sur chiffre d'affaires : ▫ écart sur prix de vente, ▫ écart sur quantité
ING P
la gestion budgétaire (élaboration des budgets et contrôle des écarts), - les tableaux de Chapitre 2 – La gestion budgétaire des ventes une phase de prévision qui prend en compte les objectifs de l'entreprise, les contraintes internes et
Cours CDG PMO
http :www cours-de-gestion alwaysdata net 21 CHAPITRE 3 : Objectif de vente = prévision initiale + écart prévisionnel du à la correction de la prévision +
budget des ventes
Prévisions Réalisations Contrôle et comparaison Analyse des écarts Décisions Actions -Objectifs de vente pour les périodes à venir; - Conjoncture
Contr C B le de gestion FSJES S Pr. NOKAIRI PPT
Écart de volume global 2 3 3 Écart de composition des ventes 1 gestion de la main d'œuvre Un écart (E) se des objectifs concernant: - Les prix pratiqués
be a b
ou des ventes (un budget objectif) et une estimation des dépenses ou des frais de distribution commercial et à la gestion administrative du service contrôle Le contrôle par période permet de dégager les écarts constatés par rapport à une
b c ec
Le budget des ventes ou budget commercial, constitue la clef de voûte de l' édifice budgétaire Il est établi en harmonie avec les objectifs stratégiques de l' entreprise par le contrôle de gestion et de la façon plus ou moins fine dont ont été faites les prévisions Pour plus de détails, voir le cours sur l'analyse des écarts
l
1 mai 2016 · Introduction Générale : Le contrôle de gestion, définition, objectifs, contenu et 1ER PARTIE : La gestion budgétaire : les budgets des ventes, Section II : Le calcul et l'analyse des écarts sur coûts de production 76
controle gestion
L'objectif de cette étude est de montrer la pertinence d'une bonne maîtrise des prévision des ventes fondée sur la gestion du risque afin de mieux envisager l' avenir dans un Tableau 07: Calcul des écarts (prévisions de l'entreprise) Mois