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12 sept. 2016 Guide Gestion Commerciale - V19.00.xx – 12/09/2016. 6/333. C o pyrigh t W ave. S o ft. Etat des contremaques livrables par client .
26 févr. 2020 Guide Gestion Commerciale – V22.00.07 – 26/02/2020. WAVESOFT – Parc Orsay Université – 18 rue Jean Rostand – 91893 ORSAY Cedex www.wavesoft.
23 mars 2015 Société d'étude et de gestion commerciale (SGEC) ... réglementation des pratiques commerciales par la « loi du pays » n° 2014-31 LP/APF du.
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L’évaluation de la performance commerciale est de plus en plus fine voire sophis-tiquée et inclut des paramètres nombreux en lien avec un pilotage financier des entreprises Le management commercial est par excellence un management qui asso-cie performance économique et performance sociale
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Que faut-il savoir sur le management commercial ?
Même si les compétences attendues et l’exercice du management se basent sur quelques principes fondamentaux, on observe une grande diversité des métiers et des pratiques. À un moment où les critères de performance des entreprises se déplacent, l’objectif est de comprendre qui est le manager commercial et ce qu’on attend de lui.
Comment digitaliser la relation commerciale ?
la digitalisation de la relation exige des compétences nouvelles fondées sur d’une part la gestion des big data, d’autre part la maitrise des réseaux sociaux. La rela-tion commerciale vit maintenant à l’heure de l’Uberisation, où tout le monde est par moment vendeur, et à d’autres, client, au sein d’un réseau de connexions extrêmement complexes.
Quels sont les avantages du management commercial ?
garder l’esprit ouvert à l’innovation, observer les évolutions, les phénomènes émergents, en écartant les fluctuations ponctuelles, et en qualifiant les grandes tendances à venir ; admettre la diversité du management commercial : diversité des situations, des enjeux, des individus.
Pourquoi faire appel à un manager commercial ?
Le manager commercial est au cœur de cette indispensable capacité à accompagner et, mieux, à anticiper les changements.En effet, sa position unique d’ « acteur frontière » de l’organisation l’amène à gérer les mutations du client omnicanal, toujours plus zappeur et exigeant, ainsi que les attentes des équipes pour plus de reconnaissance et de sens.
Référentiel relatif aux traitements de données personnelles mis en