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BAC PRO VENTE - Les cours de vente
Ensuite il faudra prospecter de nouveaux clients Cela commence par le recensement de clients potentiels (informations internes annuaires, fichiers, salons, Internet) La gestion rigoureuse du fichier de prospects est capitale Sinon, le suivi des actions entreprises risque d’être compromis Comment prospecter ? 1- Si elle est mal préparée, la prospection conduit très vite à l’échec Taille du fichier : 436KB
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14 sept 2003 · et les clients potentiels identifiés, sélectionnés selon divers Développer le CA des clients actuels (pour de nouveaux clients [4 à 10 fois plus élevés] ) III 1- Une prospection téléphonique structurée et organisée Les étapes précédentes ont permis de recenser objectif, besoins et utilisations de la
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P PY, « Conquérir de nouveaux clients », Éditions d'organisation, 2005 •La vente dans un magasin type « petit commerce » (ex vendeur dans •La vente en entreprise: le commercial va prospecter des professionnels exemple, cela fait plusieurs années que la relation potentiels et les transformer en clients réels
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Cela commence par le recensement de clients potentiels (informations internes annuaires fichiers
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