Fonction 2 : Conseil et relation annonceur Classe de situation : Clas 2 1 Vente de solutions de communication Situation : Sit 2 1 5 Élaboration d'une proposition commerciale Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre Compétence : C21 8 - Proposer des solutions de communication
Conseil et Relation Annonceur BTS Communication 1 Conseil et Relation Annonceur Pour le reste, nous couvrons plus de 90 des savoirs de la fonction 2, seuls
Fonction 2 : Conseil et relation annonceur Classe de situations 2 1 : Vente de solutions de communication Le Technicien Supérieur en Communication est amené à réaliser l’ensemble de la chaîne d’opérations de la vente d’une solution de communication, quelque soit sa structure d’accueil
2 Contenu L’épreuve vise à évaluer les compétences concernant la fonction 2 « Conseil et relation annonceur » L’unité U4 de « Relations Commerciales » est validée par le contrôle de l’acquisition des compétences suivantes du référentiel : C 2 1 - Conseiller et vendre C21 1 Préparer les outils de vente C21 4
Fonction 2 : Conseil et relation annonceur C21 Conseiller et vendre C21 2 Analyser le portefeuille- annonceurs C21 3 Segmenter le portefeuille C21 7 Caractériser l’annonceur et son contexte C21 13 Evaluer la relation annonceur C21 14 Entretenir la relation annonceur C21 15 Concevoir et mettre en place des actions spécifiques de
Fonction 1 – F1 : Mise en œuvre et suivi de projets de communication Fonction 2 – F2 : Conseil et relation annonceur Fonction 3 – F3 : Veille opérationnelle 8
2 situations 2 situations CONFORMITÉ DU DOSSIER Nombre de documents supports Les fiches descriptives doivent couvrir le champ des compétences concernant la fonction Conseil et relation annonceur Composition du dossier d’évaluation Les fiches descriptives du passeport professionnel Dossier comprenant les fiches
2 Contenu L’épreuve vise à évaluer les compétences concernant la fonction 2 « Conseil et relation annonceur » L’unité U4 de « Relations Commerciales » est validée par le contrôle de l’acquisition des compétences suivantes du référentiel : C 2 1 - Conseiller et vendre C21 1 Préparer les outils de vente C21 4
2 ¾Les principales étapes de l'appel d'offres doivent être adaptées à la problématique de l'annonceur ¾Un processus long (3 mois minimum) et coûteux à la fois pour l'annonceur et les compétiteurs ¾Réaliser un diagnostic interne préalable pour se conforter dans la nécessité de l'appel d'offres ou l'éviter
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Fonction 2 : Conseil et relation annonceur Classe de situation : Clas 2 1 Vente de solutions de communication Situation : Sit 2 1 3 Mise en œuvre d'un plan de prospection Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre Compétence : C21 5 - Suivre la prospection
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REFERENTIEL DE CERTIFICATION - SLSB
Fonction 2 : Conseil et relation annonceur Classe de situations 2 1 : Vente de solutions de communication Le Technicien Supérieur en Communication est amené à réaliser l’ensemble de la chaîne d’opérations de la vente d’une solution de communication, quelque soit sa structure d’accueil
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BTS communication - Académie de Martinique
chargé de la fonction 2 « conseil et relations annonceur » *un professeur de cultures de la communication intervenant en atelier de relations commerciales *un professionnel ayant pour activité l’achat ou la vente dans le secteur de la communication En cas d’absence de l’un des
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Epreuve E4 – RELATIONS COMMERCIALES
L’épreuve vise à évaluer les compétences concernant la fonction 2 « Conseil et relation annonceur » L’unité U4 de « Relations Commerciales » est validée par le contrôle de l’acquisition des compétences suivantes du référentiel : C 2 1 - Conseiller et vendre C21 1 Préparer les outils de vente C21 4 Préparer la prospection C21 5 Suivre la prospection C21 6 Installer une relation commerciale C21 8 Proposer
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RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES
FONCTION 2 Conseil et relation annonceur 2 1 Création et développement de clientèle Analyse du portefeuille clients Identification et segmentation des prospects Conception des outils de prospection Élaboration et mise en œuvre d¶un plan de prospection Suivi et évaluation des actions de prospection
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BTS COMMUNICATION DES ENTREPRISES PROJET CPC DU 15
FONCTION 2 Conseil et relation annonceur 2 1 Création et développement de clientèle Analyse du portefeuille clients Identification et segmentation des prospects Conception des outils de prospection Élaboration et mise en œuvre d’un plan de prospection Suivi et évaluation des actions de prospection
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Sommaire cours 1re année BTS communication
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RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES
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Epreuve E4 RELATIONS COMMERCIALES - Pédagogie
L’épreuve vise à évaluer les compétences concernant la fonction 2 « Conseil et relation annonceur » L’unité U4 de « Relations Commerciales » est validée par le contrôle de l’acquisition des compétences suivantes du référentiel : C 2 1 - Conseiller et vendre C21 1 Préparer les outils de vente C21 4 Préparer la prospection C21 5 Suivre la prospection C21 6 Installer une relation commerciale C21 8 Proposer
Fonction 2 : Conseil et relation annonceur Classe de situation : Clas 2 1 Vente de solutions de communication Situation : Sit 2 1 1 Réalisation d'outils
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur Classe de situation : Clas 2 1 Vente de solutions de communication Situation : Sit 2 1 1 Réalisation d'outils
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Dans les agences spécialisées dans un domaine spécifique (santé, marketing direct, événementiel ), ces fonctions créatives sont renforcées par des spécialistes
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Conseil et Relation Annonceur BTS Communication Attention : le référentiel mentionne pour cette fonction de nombreux points de droits de la communication
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur. Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication. Situation : Sit 2.1.1 Réalisation d'outils
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978-2-091-64053-2. Management des entreprises. NATHAN. TECHNIQUE. REFLEXE. 2016. Conseil et relation annonceur. 978-2-84347-925-0. Fonction 2- Conseil et
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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur. Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication. Situation : Sit 2.1.1 Réalisation d'outils
Fonction 2 : Conseil et relation annonceur. Classe de situations 2.1. : Vente de solutions de communication. Le Technicien Supérieur en Communication est
Projet de référentiel au 10/02/2009. 8/130. FONCTION 2. Conseil et relation annonceur. 2.1 Création et développement de clientèle.
2/ LES DIFFÉRENTES FONCTIONS EN AGENCE-CONSEIL. Pour assurer sa mission de conseil en communication une agence regroupe notamment les compétences suivantes
Communication (Fonction 1). Trio 2 : Conseil et Relation Annonceur + Atelier Relations Commerciales + stages = E4 Relations. Commerciales (Fonction 2).
RELATIONS COMMERCIALES E4 (coef.4). L'épreuve vise à évaluer les compétences concernant la fonction 2 « Conseil et relation annonceur ».
Fonction 2 : Conseil et relation annonceur