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26 févr. 2020 Guide Gestion Commerciale – V22.00.07 – 26/02/2020. WAVESOFT – Parc Orsay Université – 18 rue Jean Rostand – 91893 ORSAY Cedex www.wavesoft.
Le BTS/La Licence Professionnelle Gestion Commerciale permet : • d'acquérir une formation approfondie dans les domaines du Marketing de la Distribution
La spécialité « Marketing et Gestion Commerciale » est une formation généraliste préparant aux différents métiers du marketing (voir section «Débouchés»).
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l’apport des soldes intermédiaires de gestion 38 1 Présentation en cascade des soldes intermédiaires de gestion 38 2 Le partage de la valeur ajoutée entre les partenaires de l’entreprise 41 IV La solvabilité financière : un impératif 43 1 Liquidité et fonds de roulement patrimonial 44 2 Illustration de l’importance du fonds de
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Que faut-il savoir sur le management commercial ?
Même si les compétences attendues et l’exercice du management se basent sur quelques principes fondamentaux, on observe une grande diversité des métiers et des pratiques. À un moment où les critères de performance des entreprises se déplacent, l’objectif est de comprendre qui est le manager commercial et ce qu’on attend de lui.
Comment digitaliser la relation commerciale ?
la digitalisation de la relation exige des compétences nouvelles fondées sur d’une part la gestion des big data, d’autre part la maitrise des réseaux sociaux. La rela-tion commerciale vit maintenant à l’heure de l’Uberisation, où tout le monde est par moment vendeur, et à d’autres, client, au sein d’un réseau de connexions extrêmement complexes.
Quels sont les avantages du management commercial ?
garder l’esprit ouvert à l’innovation, observer les évolutions, les phénomènes émergents, en écartant les fluctuations ponctuelles, et en qualifiant les grandes tendances à venir ; admettre la diversité du management commercial : diversité des situations, des enjeux, des individus.
Pourquoi faire appel à un manager commercial ?
Le manager commercial est au cœur de cette indispensable capacité à accompagner et, mieux, à anticiper les changements.En effet, sa position unique d’ « acteur frontière » de l’organisation l’amène à gérer les mutations du client omnicanal, toujours plus zappeur et exigeant, ainsi que les attentes des équipes pour plus de reconnaissance et de sens.
Référentiel relatif aux traitements de données personnelles mis en