La Gestion de la Relation Client, ou GRC, permet d'identifier, attirer et fidéliser ses clients.
Cette approche CRM constitue une stratégie de marketing relationnelle basée sur l'information et place le client, et non le produit, au centre de la politique de l'entreprise.
Le marketing relationnel consiste à créer une relation individualisée avec ses clients dans le but de capter leur attention et de les fidéliser.
Cette relation débute dès la conception du produit et se construit tout au long du parcours d'achat de la clientèle.
Les principaux objectifs du marketing relationnel peuvent se décliner en deux points : Établir une relation directe et personnalisée avec le client.
Nouer un lien durable et fidéliser le client.