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L'art de négocier avec la méthode Harvard

Comment négocier avec la méthode Harvard ?
Trois éléments principaux sont à prendre en compte : la définition de nos objectifs, l'analyse « objective » de la situation et enfin la préparation psychologique ou mentale.
Le croisement des informations « niveau de pouvoir » et « enjeu de la négociation » sur une matrice permet de définir la tactique à privilégier.
Quels sont les 3 axes de la négociation ?
L'art de l'écoute est un élément clé de la négociation, tous les commerciaux vous le diront.
En faisant parler votre interlocuteur, vous découvrirez ses besoins, ses attentes, ses atouts et ses handicaps.
Vous lui donnerez en outre l'occasion de se raconter, de se valoriser et vous le mettrez ainsi en confiance.
Quelle est la méthode la plus efficace pour se comprendre en négociation ?
La méthode Harvard, aussi appelée négociation raisonnée, repose sur un principe de gagnant-gagnant.
Elle permet de résoudre un conflit tout en créant de meilleures relations pour induire plus de collaborations à long terme.
Elle peut intervenir dans le champ politique, commercial, personnel.

Comment négocier avec la méthode Harvard ?