Comment négocier avec un partenaire ?
Lors de la négociation
– Installez dès le départ un climat de confiance : chacun doit pouvoir s'exprimer. – Apportez des solutions plutôt que d'ajouter des questions supplémentaires. – Dirigez le débat en donnant la parole à chacun sans qu'un intervenant ne le monopolise.Quelle phrase pour négocier un prix ?
Utilisez des phrases telles que : ""En vous accordant une réduction de prix, je suis sûr de pouvoir augmenter mes commandes régulières."" ""Une réduction de prix pour cette commande pourrait établir une relation commerciale solide entre nos deux entreprises.""
Comment négocier avec les clients ?
10 conseils pour négocier comme un pro
1Savoir à qui vous vous adressez, qui est en face de vous.
2) Structurer votre argumentation.
3) Prévoir des solutions alternatives.
4) Savoir faire des concessions. 5Être à l'écoute. 6Être prêt à négocier.
7) Faire fi des ultimatums.
8) Demander à votre interlocuteur s'il est satisfait.- Posez des questions ouvertes.
Ainsi, évitez de demander : « Offrez-vous un rabais ? ».
La réponse évidente est : « Non ».
Demandez plutôt : « Quelle est votre réduction pour… » car une réponse nécessite une explication qu'il est davantage possible de discuter.
Durant la négociation
- Adoptez une posture courtoise.
- Évitez toute demande excessive.
- Jouez sur les compromis.
- N'acceptez jamais la première proposition.
- Proposez une avance / paiement comptant si possible.
- En cas d'accord immédiat, formalisez votre accord.
