La stratégie relationnelle, intimement liée au marketing relationnel, se définit comme une approche orientée client.
Le but ? L'accompagner tout au long de son parcours d'achat au moyen d'un ciblage et d'une personnalisation maximale des actions.
La relation client, ou customer relationship, est un terme qui englobe toutes les tâches de gestion qui impliquent les interactions avec le client.
De la prospection jusqu'au service après-vente, en passant par le pilotage des missions, la relation client est au centre de l'activité de toute entreprise.
La gestion de la relation client (GRC), ou gestion des relations avec la clientèle, est l'ensemble des outils et techniques destinés à tenir compte des souhaits et des attentes des clients et des prospects, afin de les satisfaire et de les fidéliser en leur offrant ou proposant des services.