Marketing 20

Qu'est-ce que la règle des 4 * 20 ?

La règle des 4x20 est une technique commerciale utilisée pour se démarquer de la concurrence et engager une relation de qualité avec son client.
Elle possède 4 critères : les 20 premières secondes, les 20 premiers gestes, les 20 premiers mots et les 20 premiers centimètres.
C'est la clé d'une prise de contact réussie._{22 août 2022}

C'est quoi le 20 80 ?

C'est un indicateur de la concentration commerciale.
Selon le principe de la distribution selon la loi de Pareto, 80 % du chiffre d'affaires est alors réalisé auprès de 20 % des clients (Pareto a initialement souligné ce principe de répartition non linéaire pour la détention des richesses par la population)._{14 sept. 2021}

Pourquoi Faut-il repérer les 20 80% de son rayon ?

Gestion : la loi de Pareto peut être aussi appliquée à la gestion des coûts.
Il est souvent constaté que 20% des dépenses sont à l'origine de 80% des coûts totaux.
Cette analyse est alors utile pour identifier ces dépenses, puis chercher à les réduire.
Maintenance : 80 % des pannes sont provoquées par 20 % des causes.

Les différentes étapes de la vente